文档介绍：1产业研究专题——产业分析钱勇2什么是产业分析?产业分析就是对产业的结构、产业的市场与技术生命周期、竞争形势、未来发展趋势、上下游相关产业与价值链、成本结构与附加价值分配、产业生态系统、以及产业关键成功要素进行解析与探讨3一、为什么要学习“产业分析”这门课(一)供给角度专业学习≈产品生产学生就业≈产品销售产品市场营销的4P?价格(薪酬水平)?渠道(关系推荐与人才市场)?促销(实习)?产品(你能够为雇主做什么?)4一、为什么要学习“产业分析”这门课(二)需求角度?企业依赖于产业分析的结果,做出战略与策略性决策(业务定位、战略联盟、价格策略)依赖于产业分析的结果、相应的战略规划,在要素市场寻求资源(可能用到“商业计划书”)5一、为什么要学习“产业分析”这门课?产业分析与价格策略(Frost & Sullivan 提供的简单案例)(一)问题描述一德国信号生产器制造商(其产品以X1140表示)打算推行一个全新而大胆的策略:扩大国际市场销售。这家公司已自行察觉到一个既存的问题,就是该公司产品行销至14个国家已有15年历史,但内销值仍占总营业额的45%,这显示过去的全球营销策略有问题。6一、为什么要学习“产业分析”这门课(二)研究结果竞争性产品在各国的定价情况单位:美元950016000153001650022500美国1894215650169501964219205荷兰1875013942141101898020856英国1809515443172501902519100法国1798514351173502049212560德国美国W45941日本S2000英国WG110美国H3591德国X1140竞争产品销售地7一、为什么要学习“产业分析”这门课(三)分析发现?公司产品在德国国内定价太低,几乎以成本价销售,对公司利润贡献很少。?许多欧洲客户不在当地采购,反而避开经销商直接从德国购买,以节省近40%的价差。?日本企业正企图以低价策略入侵市场。?公司产品在美国定价过高,尤其考虑到美国是该公司全球发展策略的首要目标市场。?公司认为经销商售价过高,但实际上是因为公司给经销商的利润过低,造成经销商自行提高价格,以弥补销售成本。8一、为什么要学习“产业分析”这门课(四)行动策略?因日本企业加入竞争使价格竞争加剧,为应对日本企业的低价竞争,公司生产部门推行自动化与及时生产技术来降低成本。?提高德国市场的价格40%。?整合并统一公司的全球定价政策,在各国市场的同级产品中采取最高价策略,并已完善的客户支援、售后服务与培训来赢得客户。9一、为什么要学习“产业分析”这门课(五)市场影响?虽然德国境内的售价提高了40%,但销售额仍能维持稳定。?两年后,国际市场的销售比重由55%提高到75%。?由于产品售价的提高与成本的降低,公司获利提高3倍。?即使日本企业加入竞争并在3年内占有15%的市场份额,该公司的市场占有率仍然提高4%。10一、为什么要学习“产业分析”这门课?机构投资者与咨询公司(包括证券公司、基金公司、商业银行、保险公司、以及为以上机构投资者做服务外包的咨询公司)分析实业界具体行业的投资机会、发展前景、成长空间、盈利能力?附件:《苹果产业链分析报告》http://blog./s/《动力电池产业研究报告》