文档介绍：浅析公司信贷业务营销措施本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 一、指导思想围绕整体经营战略部署,开拓思路、努力创新、总分联动、强化竞争、提高效率,不断加大公司信贷业务营销力度,深度挖掘优质客户,努力实现公司信贷业务发展新局面。二、营销措施高度重视坚定信心实现目标在目前经济下行趋势未改、信贷风险逐渐凸显、不良贷款问责压力加大的情况下,增强各级信贷人员完成信贷增量任务的信心尤为重要。为此,各级从业人员要高度重视公司信贷工作:一要强调现阶段公司贷款利息收入仍为商业银行的主要利润来源,更与个人收益息息相关;二要提示公司信贷客户主要为大中型客户,虽为经济下行期,其相较于小企业的抗风险能力相对较强;三要说明从业人员恪尽职守,尽职履责,追责事件就会避免。要统一思想,切实把公司信贷工作摆放到首要位置,坚定信心,建立有效的营销和管理机制,推动公司信贷业务持续、健康发展。有保有压稳定优质确保主办一是实施有保有压的信贷策略。依据客户的经营规模、所属行业、信用等级、财务状况、融资总量等信息,多维度对存量客户进行梳理,对预判前景不乐观、技术含量低、利润增长缺乏有力支撑、有潜在风险迹象的客户,实行主动、及时、果断的退出,腾挪空间用于满足优质客户的信贷需求;二是提高优质客户对金融机构的依存度。扎实的基础优质客户群体是公司信贷业务长远发展的基础,也是公司业务稳健增长的推动力。金融机构成立初期,以快速投放贷款的方式抢占区域信贷市场,普遍存在客户依存度不高的特质。随着金融机构信贷规模的不断扩大,对优质客户特别是对大客户信贷需求投放能力的不断增强,通过贷款或非标方式已具备了大额资金的投放能力,因此可充分利用信贷审批链条短的优势,依据客户的资金需求,合理设计适用的信贷产品,确定金融机构的信贷主办行地位,提高优质客户对金融机构的依存度;三是依托优质客户开展延伸营销。优质客户不仅是金融机构争抢的对象,其与上下游客户在谈判议价中也处于主导地位。充分利用中小企业对大企业大集团的依附共存关系,遵循“不分大小,不分成分,只惟优劣”的原则,适时提供信用证、保理等国内外贸易融资产品,围绕核心客户和重点项目拓展其上下游目标市场,依托优质客户开展延伸营销;四是梳理优质客户结余授信。指定专门联系人梳理掌握已审批客户的结余授信情况,密切跟踪结余授信客户的资金需求,督促分支机构逐户落实营销,实现早投放早受益。细分市场引导投向抢占客户一是开展有效的市场调研。贷款营销的基础是市场调研,在全面了解把握区域经济特点的基础上,确定营销市场。广泛收集客户信息,并加以分析,从中筛选优质目标客户,用心培育,使之成为金融机构优质客户;二是引导信贷投向。通过筛选金融办、工信委提供的融资需求客户名单、分行自主营销域内客户、参考金融同业优质信贷客户等方式,抢前抓早,提前储备优质客户,推进拓户工程,信贷规模力争向电力供应、装备制造、医院和文化等行业的优质客户倾斜;三是建立总行直营团队。为提高对公司客户的营销服务水平,优化全行营销资源配置,依据省内地域经济特点,总行层面建立直营团队,对重点行业和客户开展营销、维护等全方位金融服务,提升金融机构对公司客户的竞争力;四是实施有效的联动营销机制。总行深入客户和业务一线,特别是对重点项目和重点