销售管理.ppt

文档介绍：典精企管销销售售管管理理讲师:李新玉扔给大家的问题(一)何谓销售?什么叫销售管理?销售?供方、需方与市场?关系:供方需方?销售:通过市场渠道,达到供需双方目的的一种行为。市场第二个定义 是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营。销售管理以管理的方式促进供需达到供需双方之目的。市场变换产品主导消费主导引导消费1970S前1970S至今今后产品变换产品高质低价产品综合产品1970S前1970S至今今后注注::综合产品—品牌、质量、价格、服务等等综合产供销在企业内部之关系供应 供应 生产 生产销售销售部分企业存在的问题?企业的营销观念没有转变。?高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。?许多企业没有营销战略。?开发新市场的能力欠佳。?忽视了营销网络的功能。对策对策:企业存在的问题?建立科学、实战的营销组织框架,确立企业整体营销观念,使企业所有部门和员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。?树立辩证的买方市场观?确立名牌战略?制定合理实务的营销政策,充分发挥业务人员的促销作用?建立科学、高效的营销网络。