文档介绍：盐城新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版)负责人:_邹立群__撰写人:_市场部撰写时间:_________目录第一部分:2004-2006年3年营销战略 1一、市场发展趋势预测 1二、提高业绩的关键措施 6三、三年业务指标预测 10四、人员及资金配置计划 10第二部分:2004年度市场开发计划 12一、03年经营检讨与03年度业绩预测 12二、04年提高市场开发业绩的具体举措 14三、情景分析和04年度市场开发目标 18四、人员及资金配置计划 22第三部分:附件 23一、广告宣传计划与费用明细表(参见附表) 23二、“2004年度经营计划”衡量工具 23三、2004年月度SMART的差距补救行动计划 24第一部分:2004-2006年3年营销战略一、,地处江淮平原东部,浦东开发区和长江三角洲辐射区域内,市城区面积423平方公里,,(?户)。经济相对落后,工业经济效益仍然处于较低水平,2002年全市国内生产总值为673亿元,市区国内生产总值为110亿元,财政收入为43亿元,%,从调查结果来看,市区总人口数含城区附近的5个乡镇20余万人,城区总户数只有10万余户,可供开发的住宅楼为75345户。由于盐城建市时间短(20年),城市基础设施较差,在江苏处于经济欠发达的苏北板块。加之整体利用外资规模小,城区居民收入增长缓慢,地区经济发展差异较大,2002年城市居民我均可支配收入7274元。盐城市城区90%以上居民生活能源以瓶装液化气为主,但随着天然气管网铺设的日益成熟,安装管道天然气的发展趋势越来越明显。至2003年10月底市区现已通气居民用户为3292户,预计至2003年年底通气总户数可达4265户(北面3200户,南面1065户),%。民用住宅:从调研结果来看,以建军路为界,全市新建和在建房地产小区分布不均,向新城区集中趋势的量加快,房地产小区呈区域集中,整体分散的格局,集体单位报装主要集中在城中区以及城西区。而城中区主要是老城区,此处住房建造时间较早,且店铺林立,许多住宅楼现已在拆迁规划内,即使开发,施工难度也很大;城南区以房地产新建的小区较多,大多数小区都已具规模,而且2003年市政府正式宣布南迁,规划中的城市行政中心将在今后2-3年内初具规模,整个城市重点向南发展,所以在开发居民用户时应将主攻方向南移。城北区是经济相对滞后而又缺乏发展潜力的地区,除适当发展离主干管网较近的集体用户外,应不将其作为发展重点。据调研数据统计,全市具有开发价值的居民总户数为75345户,建军路以南为33524户,较大小区(400户以上)有24个,居民用户为26183户,正在建设中或拟开发的户数为6100户,建军路以北住宅楼41821户,400户以上的小区有21个为15311户。市区现有38个小区使用上天然气,使用上瓶装组液化气的小区为2个,居民用户为565户。至10月底已发展用户8496户,开户率为11%,已挂表4159户,挂表率为49%,已通气户3832户,气化率为5%。工福户:盐城市是农业大市,工业起步晚,基础较弱。市政府要求在未来几年内大力发展基础项目,现根据盐城近期规划,2-3年内工业主要集中在盐都新区开发区,盐城市经济开发区。市区能源还是以煤炭、焦炭、汽油、柴油、液化气、电力为主,各类主要能源的消费主要集中在工业、生活和交通方面。市区工业生产的能源主要以煤炭为主。市区20家规模以上企业,目前经济效益整体不佳;有近60%以上企业正在进行国退民进或资金重组,无力改造原有锅炉。目前市区已使用天然气工福户有8家,开口气量为13150方/日(其中工业用户12000方/日,商业用户1150方/日),实际每天使用2888方/日(其中工业用户1000方/日,商业用户531方/日,居民用户1357方/日)。市场容量有空间,现主要看开发区新上工业园区的投资。·房地产开发商:据统计,盐城市区房地产开发商共42家,虽然市区房地产业呈不断发展态势,但在房地产开发商中良莠不齐,80%的房产公司资金状况一般,动因都期户在城市发展中掘一桶金,可因资金实力,大的开发不了,只是旧城改造中小打小闹。小区发展规模也相对缩小。2004年房地产计划开发45万平方米(总面积),125栋,计4500户,2003年市区新建在售、在建商品住房达2949套,住宅小区化成为市场消费的热点。随着新城区的深入开发建设,结合调研实际,预计今后2-3年内房地产开发将保持在3000套/年左右。截止2003年底已有26家房地产公司与我司合作。随着市民对管道天然气认知、认可度的日益提升,房地产将主动与我司合作形成双赢