文档介绍：北京万科企业有限公司
销售部星园项目手册
2000年3月版
说明
项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促进
销售、规范销售管理、提高专业化水平制定,所有销售人员务必严格执行;
按照不同时期的销售对策,此项目手册会做出调整,请及时对照、更新;
鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素,故3月版部分说辞对策
等按照以前解释,待确定后,会及时更新。
目录
发展商简介
万科集团简介-4-
北京万科-5-
北京万科物业-6-
北京万科星园项目简介
北京万科星园“商品房销售许可证”复印件
万科星园命名原因-7-
区位、交通与环境-8-
附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析
市政配套-9-
规划设计-10-
分期开发计划-11-
竞争分析 12-24
8、成交客户基本特征 25-27
9、统一说辞 28-29
三、星园一期介绍
1、规划设计特点 30-31
户型设计特点 32-33
万科星园经济技术指标-34-
楼盘面积表 35-36
5、楼盘价格表-37-
有关价格执行的审批文件
可售楼盘价格表
客户购房折扣规定-38-
交房标准-39-
附户型图:楼型立面图、楼型剖面图、户型平面图(标注尺寸、使用面积及
建筑面积)
入住、产权办理相关文件及费用 41-43
1、个人购房办理产权证所需提交资料
2、单位购房办理产权证所需提交资料
3、办理房产证所需缴纳费用
入住流程
办理入住需提交资料
办理入住需缴纳费用
办理装修手续及费用
五、相关部门往来文件(设计变更、培训) -44-
六、附:北京市内销商品房预售契约、预定书、补充协议、“两书一证”
一、发展商简介
万科集团
万科集团全称为—万科企业股份有限公司,是中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司,也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于1988年介入房地产领域,自1992年开始,明确房地产为公司核心业务,并进行跨地域房地产经营。在此期间,选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档城市居民住宅的规模开发,相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。
秉承“以人为本”的开发理念,经过十年的探索与悉心经营,万科地产以其注重“家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格,在同行中脱颖而出,成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全国的住宅品牌。
万科集团地产项目
深圳:天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园
深圳城市花园-桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑
万科俊园、万科温馨家园、万科四季花城
北京:北京万科城市花园、北京万科星园
上海:上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地
天津:天津万科城市花园、天津万科都市花园
天津万科中心、天津世贸广场、天津万科新城
沈阳:沈阳万科城市花园、紫金苑
大连:大连万科邮电大厦
鞍山:鞍山东源大厦
成都:成都万兴苑
北海:北海万科城市花园
北京万科企业有限公司是万科集团属下企业,现有北京万科城市花园、星园两个项目在建开发。
北京万科城市花园位于京城东北郊,首都国际机场附近的高级住宅开发地段。是北京万科在京城投资开发的首个房地产项目,规划用地约27万平方米,总建筑面积28万平方米。纵眼望去,小区一片红砖墙、坡屋顶的低层小楼,一派欧式建筑风貌,与周围清新自然的田园气息相呼应,别具韵味,深受客户喜爱。目前,城市花园已建成7个小区,销售率超过98%,已入住1200余户;在建中的百合园、云枫阁销售率也已超过%。
星园是北京万科在京开发的第二个项目,,总建筑面积约30万平方米。小区位于亚运村正北2公里,处在亚北森林公园与亚运村商务圈的交界地带,交通便捷、环境优雅、配套齐全。小区目前处于规划设计调整阶段,预计于2000年6月中旬重新开盘,拟建成具有强烈现代都市风格的高尚社区。
1997年开始,北京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。北京万科企业有限公司以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨,不断提高投资开发水平,不仅为北京房地产市场提供一种高品质的产品,更以该产品为载体提供一种全新的生活方式,以此为基础,谋求公司长远、稳定的发展。
北京万科城市花园由北京万科物业管理公司荣誉管理,于1997年获得“北京市优秀物业管理小区”称号,于1998年获评“全国物业管理优秀小区”。
万科集团是国内最早涉足物业管理领域的企业集团之一。万科的物业管理经过近十年的探索,以其规范化、专业化、人性化的服务水准在同行中脱颖而出,不断取得骄人的成绩。1