接触前准备.ppt

文档介绍：接触前准备导言接触前准备的目的准主顾接纳我们的理由接触前准备的内容课程回顾接触前准备导言请经历过相亲的人回忆一下:在与对方见面前有没有做准备?为什么要做准备?都做了哪些准备?接触前准备的目的减少正式接触时犯错误的可能性预测对方的拒绝类型,并拟定应对之道为正式接触规划具体的行动。一枚马掌钉与一场战争回忆我们在生活中有没有接受过别人的推销?是只要有人向你推销你就接受还是有选择的接受?你接受推销员推销的理由都有哪些?准主顾接受我们的理由这人不错知识面挺宽同类型人很风趣有礼貌准主顾接受我们的理由这人可信为我着想专业公司信誉好投缘有共同语言对我了解对我的工作在行让我开心准主顾接受我们的理由接触前准备的内容物质准备行动准备心态准备物质准备主顾资料准备资料收集自然状况健康状况家庭状况经济状况个人嗜好近期情况资料分析整理性格特征需求信息特殊喜好