文档介绍：消费群体的价值观分类与市场细分策略消费群体的价值观分类与市场细分策略一. 走进分众消费时代市场细分及主要VALS研究成果IMI界定了消费者为7群类AC尼尔森(中国)界定出5类消费者Roland Berger 20类(3674)14-65西门子 8类美国SRI国际公司VALS(Value and Lifestyle) 消费者被划分为8个细分市场。日本NTT数据公司与SRI国际公司合作日本VALS模型产生了10个细分市场。主要变量地理变量地理变量社会统计变量社会统计变量心理变量心理变量行为****惯行为****惯二. 消费者分类结果及主要特点CHINA-VALS调查概要1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触****惯和产品/品牌消费****惯的连续性调查。单一来源覆盖全国30个重点城市,被访者年龄在15-64岁,70,684个(2001年)样本量。抽样、调查方式:PPS、入户面访。生活形态测试语句共97条。●●●●1-141-14分群与职位(职能)的知觉图分群与职位(职能)的知觉图职位(职能)与组别的对应关系(axis F1 and F2: 94 %)自由职业者个体户/自营职业者企业一般职工企业管理人员专业人员党政机关/事业单位干部14131211**********--------- axis F1 (71 %) -->-- axis F2 (23 %) -->组别特征略称1经济头脑族2求实稳健族3传统生活族4个性表现族5平稳小康族6工作成就族7理智事业族8随社会流族9消费节省族10工作坚实族11平稳求进族12经济时尚族13现实生活族14勤俭生活族分群的结构解析1-141-14分群与教育程度及收入知觉图分群与教育程度及收入知觉图教育程度与组别的对应关系(axis F1 and F2: 99 %)1234567891011121314小学初中高中(中专/技校)大专大学及以上组别特征略称1经济头脑族2求实稳健族3传统生活族4个性表现族5平稳小康族6工作成就族7理智事业族8随社会流族9消费俭省族10工作坚实族11平稳求进族12经济时尚族13现实生活族14勤俭生活族个人收入与组别的对应关系(axis F1 and F2: 98 %)3000元及以上2000-2999元1000-1999元700-999元200-699元199元或以下14131211**********分群的结构解析1-141-14分群的男女性别特征分群的男女性别特征0%50%100%-141-14分群的年龄特征分群的年龄特征0%20%40%60%80%100%15-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁55-----