文档介绍：:..山西省晋祠旅游景区营销策略分析摘要:随着经济的发展,社会的进步,旅游己经成为一-项平常的活动。旅游者可以从各种各样的渠道中获取信息,也可以从平时的旅游中积累经验,旅游业已经口渐成熟化。旅游业的竞争变得越来越激烈,营销已经成为景点运营过程中重要的一•部分。首先刈■国内外关于旅游营销策略研究的相关文献进行了搜集和整理,主要通过资料收集、访谈法和问卷调查等方法。以4P理论为基础,对晋祠的营销现状进行分析,从产品、价格、渠道、促销策略分析晋祠的营销情况,指出了晋祠目询营销质乏并11不受重视的现状,并提出相关建议。关键词:晋祠,营销策略,旅游营销,营销组合2・1营销营销一词来源于英文Marketing,较早时被译为“市场学”,然而这一译名不够准确,不符合动态的Marketing的原意,让人误解为该学科是研究整个市场问题的,而实际上该学科只研究市场营销活动及其策略,它并不研究市场,而是研究与市场相关联的企业经营活动过程。其核心思想是:企业必须面向市场、面向消费者,必须适应不断变化的环境并及时做出止确的反应;企业应该ifljTL只能在消费者或用户的满足中实现口己的各项冃标。,是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动②,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业FI标的过程Y其核心内容就是市场营销组合,它是指企业针对选定的目标市场综合考虑环境、金业资源能力和竞争状况,运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体战略,以实现企业的经营hl标,并取得最佳的经济效益叫冇效的营销组合应该符合的因索:分和顾客的盂求、合理搭配、与企业资源匹配还有就是能够创造竞争优势。采用营销策略的最终目标是增加顾客,并长期维护顾客关系,建立顾客管理系统;从市场的角度来看,就是要打败竞争对手,山领市场份额;对于市场要冇足够的了解,通过各种渠道,收集市场信息,吋刻了解市场变化,保证能够及吋做出反应;及吋推陈出新,保证产品具有足够的吸引力,占领先机。-般认为,市场营销组介是由美国的博登教授于1964年最先提出的概念,同年,麦卡锡教授首先将英概括简化为已于记忆的4P,也就是价格、产品、。产品是为冃标市场的不同群体而开发的冇形物质产品和非物质形态的服务。产品决策的核心问题是确保产甜的核心利益能够满足目标顾客的基木需要,在提供核心利益的同时提供各种附加利益,为目标市场提供更多的顾客让渡价值。旅游景区中的产品是旅游的景点以及游览过程中的服务。,是企业向市场展示企业对于其产品或品牌的价值定位。价格是影响交易是否达成最重要的因素,同吋也是最难以确定的因索。企业在制定产胡价格决策时必须考虑产品成木、顾客需求、竞争状况等因素,选定一种吸引顾客、适合市场营销纟fl合的价格水平。价格作为整个营销策略的一部分,应当与其他策略相协调,必须符合营销的整体目标,不同的定价目标产牛不同的定价。,是指生产企业如何