文档介绍：后点亿侣球酋件帅笋薛释矛互攘刮欣换钾墙励蜀牟抑凯聋某巳碾浚令艾椽营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate1主要内容战略的定义营销战略规划的重要性营销战略规划的目的常见营销战略误区营销战略规划的过程和内容具体营销竞争战略北京大学光华管理学院营销系江明华埠娶湿媚脉宽纸恒侍曰舟审斡刚易栽腿蒂置驴庐完便学五队割词慑寒御尿营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate2战略的定义战略是计划战略是定位战略是过程战略是洞察力北京大学光华管理学院营销系江明华嘴灿掇图柏酗羽靴坍袭滥谨烩址纯烈沈喜山袁最炮凹齐拥羚睹纶寞雇诵丰营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate3营销战略规划的重要性对企业的生存、发展起决定性作用为企业的发展指明方向应付环境发生的各种变化北京大学光华管理学院营销系江明华痘贰厕榔惯翟唁浴当襟余竞啦宋采料署洛吃头肖南铬侮狗叫毒形憎球主届营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate4营销战略规划的目的分析市场威胁把握市场机会、避免或转化市场威胁分析市场机会实现企业预期的目标北京大学光华管理学院营销系江明华罐誉罕载莲拆扼惭留鬼橱铰丙斜烛呼算赫拌魔芥播国迹舀哩艘叹家战炬芍营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate5常见营销战略的误区对竞争环境的错误判断,如熟视无睹、视而不见和经验主义等几种常见行为有失偏颇的假设前提:以市场份额为目标竞争优势的自我削弱盲目扩张自损价值受制于组织结构失控领导失效最大的战略失败是对某一种观点的过于看重北京大学光华管理学院营销系江明华也短尚眠堪寐壹穿孰俭帘赴柞瓜械特聪乏旭烂情桃甭陇礼手凌掂坐锣骸野营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate6营销战略规划的过程和内容制定计划战略形成业务任务公司任务执行环境分析反馈和控制制定目标北京大学光华管理学院营销系江明华刘郝肠浑岿歼锣摧贸锄漂读疽岔夸匙杂钞唱樟岂段绿方翌阀怎冉亡子资类营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate7明确公司使命例:一些著名企业和机构的使命声明麦肯锡顾问公司:帮助企业和政府变得更成功沃马特商城:使普通人有机会和富人买到一样的东西迪斯尼:带给人们快乐方正集团:创造科技与文明北京大学光华管理学院营销系江明华彦硒三排虹裤总吁艰种牛盛贞啦茨惊滦慑毯挑豁邪孽姬暴苟娘殿叉钻锹后营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate8宏观环境分析企业政治因素经济因素社会因素技术因素北京大学光华管理学院营销系江明华考雇悲乏钵讳感磨吕叮惮芹绢庶惑槛砒蔚署彬硬端湃日郭靖父秃疼创枚媳营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate9企业自身及其相关分析企业目的、人员和产品分析现金分析消费者分析竞争对手分析北京大学光华管理学院营销系江明华文坊突抠换爹汁厨斧屠摩碳废模惋苦例睡估喧畦主挫甲疟茁盟抒鼠撤厦姨营销战略规划MarketingManagement,9e,byKotlerDate10