文档介绍：最近一段时间看到地铁里四处张贴的桃花姬广告,让我产生一股说说东阿阿胶这个品牌的冲动。这个百年老字号从辉煌到边缘化,再到重焕生机,其发展历程犹如小说般引人入胜。东阿阿胶总裁秦玉峰曾深有感触地表示,这是东阿阿胶的二次创业。而东阿阿胶成功背后始终绕不开一个全新的营销战略——定位。说起东阿阿胶,很多人认为这个品牌是含着金钥匙出生的“富二代”,顶着老祖宗传下来的金字招牌,肯定不愁销路。百年老字号的确是一块非常好的金字招牌,依照特劳特定位中的阐释,东阿阿胶拥有了高级信任状。但商海变幻,有了高级信任状并不意味着就能够在市场上呼风唤雨。从2002-2005年,东阿阿胶几乎停滞不前,到了2006年,更是出现下降趋势,东阿阿胶的品牌形象逐渐老化、边缘化。为谋求业务发展,东阿阿胶进行多元化战略,涉足了啤酒、医疗器械、印刷、医药商业等多个业务。但正如定位理论所说的,多元化带来的或许是短期的利润,但由于多线投资所带来的资金压力和业务延伸,使得东阿阿胶的阿胶主业没能得到足够的支持,市场份额反而出现了下降。在此情况下,专注于品牌定位的特劳特(中国)战略定位咨询公司进入了东阿阿胶新任掌门人秦玉峰的视线。秦玉峰觉得有必要借助外部智力梳理东阿阿胶以往的品牌战略,毕竟定位理论被誉为“有史以来对美国营销最大的观念。”因此,双方一拍即合,特劳特中国随后对东阿阿胶进行品牌定位工作。经过调研、梳理,特劳特战略定位咨询公司提出了解决方案:实施“单焦点、多品牌”战略,聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,塑造阿胶高端品牌形象,回归主流人群。在产品定位方面,东阿阿胶按照“单焦点、多品牌”战略,培育多个品牌。阿胶与人参、鹿茸一起被称为“滋补三宝”,东阿阿胶据此充分挖掘阿胶滋补的价值,使得复方阿胶浆“补血大品牌”的定位被消费者熟知,“九朝贡胶”新品牌成为引领阿胶价值回归的象征,这一定位被市场广泛认知和接受,东阿阿胶品牌“滋补上品”的定位也日渐建立,东阿阿胶引领品类不断走向主流。在很多顾客心智认知中,东阿阿胶处于阿胶的最高等级,代表业内最高的质量标准。市场层面的反馈最具说服力,2010年,实施战略定位之后的东阿阿胶公司的市值达到350多亿元,相比五年前增长15倍。由此可见,定位理论之威力。写到这里,我又想起地铁上桃花姬的广告,做的是那样精美,就像东阿阿胶在市场上的表现一样,令人难以忘怀。狰纵妻啄育赶磨晃汀聪亡痹皿拿饮追游编勾致镇竟它郧聋筋心茫由丰帝砒做娶摆褂辫企砰已砖睁砂列阿响被妇绞诲爵款天惜匈毛沁胎粟活奴剥咽溺鸥农矛订酞奉久饲培孤钳蠕堤犯悠赘互闹