文档介绍：巨人树服饰公司营销计划书时间:二00四年九月目录一、前言………………………………………………………..…….4二、市场背景分析…………………………………………….….….4三、公司简介……………………………………………….…….….5四、情况表………………………………………………….………...6五、销售状况表………………………………………………………8六、承制部分团装厂………………………………………………....9七、公司主要设备技术情况表……………………………….……...10八、公司品牌策略……………………………………………………111、树立品牌……………………………………………………....112、诚信创新……………………………………………………..113、质量→成本→忠诚……………………………………………12九、产品定位………………………………………………………….121、产品定位的认识……………………………………………….122、定位的依据…………………………………………………….13十、销售渠道策略……………………………………………………..131、渠道体制…………………………………………………………132、渠道建设与运作………………………………………………....133、市场管理……………………………………………………………………134、管理体制…………………………………………………………14十一、整合化策略………………………………………………………14十二、广告宣传策略…………………………………………………..141、广告的目的………………………………………………….142、策略……………………………………………………………153、招商广告策略………………………………………………….154、营销广告策略………………………………………………….15十三、项目实施流程与保障措施……………………………………..151、首件产品确认…………………………………………………..152、服装尺码确认……………………………………………………153、制作方式………………………………………………………..164、保障措施………………………………………………………..16十四、质量控制体系……………………………………………………161、质量方针…………………………………………………………172、质量目标…………………………………………………………173、质量管理体系运行………………………………………………174、质量验收标准…………………………………………………...18十五、售后服务书………………………………………………………191、售前服务…………………………………………………………192、售中服务…………………………………………………………193、售后服务…………………………………………………………19十六、管理人员行为管理………………………………………………201、目的………………………………………………………………202、制订拜访客户……………………………………………………203、工作计划…………………………………………………………204、会议管理……………………………………………………..21十七、销售管理……………………………………………………….211、组织建设……………………………………………………….212、货物管理………………………………………………………...223、客户管理………………………………………………………..224、人员招聘、培训、薪金制度…………………………………..23十八、总结………………………………………………………………24一、前言入世后中国的服饰市场,现已是国内外各诸侯竟相抢食的大饼,在“诸侯”们强烈地想在市场中夺魁的今天,本人耳闻了国内外各厂商在市场中刀光剑影的搏杀,当壮志未酬的同行先驱们,大部分已大义凛然地战死疆场,在视死如归中悲壮地留下串串沉重的惊叹号。中国服装销售行业已值得我们深思!中国服装销售行业的准备是相当不足的!首先是观念转变不到位,服务的观念不强;其次是管理水平低、效能差,很大一部分企业还沿用生产型企业的管理模式;再次是服装销售人才良莠不齐。行业的整体素质不高;再其次是一些服装的经营者,在是非、善恶、美丑的界限出现混淆。更有甚者受利益的驱使,不择手段只顾谋取利润,将法律和道德的约束力置之脑后,在经济活动中掺杂使假,以次充好,产品和服务的质量低劣,不讲诚信等现象屡屡发生,这些道德失控的状况,严重腐蚀了人们的灵魂,对消费者不仅是经济上的损失,也为服装业埋下了隐患,也扰乱了社会主义市场经济的秩序。在新形式下,积极建立社会主义初级阶段经济迅猛发展的思想道德体系,推进和确立全体