营销渠道策划.ppt

文档介绍：第九章营销渠道策划第一节营销渠道策划概述渠道策划的评价标准: 1、渠道所提供的服务是否能满足各个渠道成员的需求; 2、渠道的营销成本; 3、渠道的灵活性。第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备一、营销渠道模式(一)传统渠道模式(二)整合渠道模式 1、垂直市场营销系统 2、水平市场营销系统 3、多渠道市场营销系统 4、网络营销系统第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备?二、中间商?(一)批发商?(1)商人批发商?(2)经纪人和代理商?(3)制造商和零售商的分销部和?办事处?(二)零售商第二节营销渠道策划的理论及背景知识准备三、连锁经营的形式(1)特许经营FC (Franchise Chain) (2)直营连锁RC (Regular Chain) (3)自愿连锁VC(Voluntary Chain第三节营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧一、长度策划的基本手段 1、直接渠道——零级渠道间接渠道——一级渠道二级渠道三级渠道 2、长渠道短渠道第三节营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧二、宽度策划的基本手段 1、密集性分销渠道 2、选择性分销渠道 3、独家分销渠道第三节营销渠道策划的基本工具、手段和运用技巧三、渠道组织制度的建立(一)沟通(二)利润控制(三)库存控制和促销方案控制(四)掌握尽量多的下游中间商甚至零售商第四节营销渠道策划流程一、分析消费者的服务需求二、厂家选择分销通路的限制条件三、确定主要的备选通路四、评估通路五、最终确定分销方案六、渠道的修正和改进