文档介绍：制定投保方案目录01任务导入0203任务实施知识介绍某南方工程师,性格开朗,交友广泛。平时在城里上班,住在郊区,每月部分时间要跑省内的工地,空闲的周末一家三口有家庭旅游计划,现已购买哈弗H6,如何设计投保方案?设计投保方案客户1某出租车司机,驾龄8年以上,近两年无重大交通事故发生。捷达车,车龄2年,今年同等车型新车购置价8万元,有安全气囊,防盗装置中控锁,已安装油改气装备。出租车无固定停车位。如何设计投保方案?设计投保方案客户2知识讲解后,各组抽题准备,实训阶段,选中题1的为题2小组打分;选中题2的为题1小组打分任务目标(1)交通事故发生的原因。(2)选择保险公司时需要考虑的因素。(3)汽车保险方案内容。01任务分析能力目标知识目标能够为客户设计汽车保险方案。要设计一份合理的汽车保险方案,必须掌握客户的具体需求,掌握各家保险公司的优势和特点,了解投保途径的优、缺点。(银行、邮局、4S店)各投保方式优缺点方式兼业代理(扫盲型)保险中介(关系型)柜台投保(传统型)电话投保(透明性)网上投保(网络连锁)优点◆有人帮助设计险种◆维修方便,有专业技术支撑和厂家资源保障◆省心,省了很多的麻烦◆能够提供多家保险公司的险种◆可靠,安全◆能够提供最专业的服务◆低价◆方便◆透明◆网络覆盖面广◆快速便捷缺点◆价格贵◆费用高,有15%佣金◆业务员良莠不齐,出入大、风险高◆费时和麻烦,事事需要自己动手◆不容易和保险公司谈判◆出险没有人帮忙◆人和机交流,不能详细了解◆小心上当◆√√√√