文档介绍：面向信息网络经营的客户需求研究管理学博士学位论文指导教师:论文提交日期:管理科学与工程哈尔滨工程大学博士研究生:学位级别:学科、专业:所在单位:论文答辩日期:学位授予单位:王英照赵金楼教授管理学博士年分类号:密级:编号:
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导师┳‘芗皂妥备缈本论文怵授予学位后即可作者┳:音。Γ谀晁暝卤作者┳:“,坦盟、哈尔滨工程大学学位论文原创性声明学位论文授权使用声明日期:棠晷丛卵枞铡6剩痮年≮月日√’文中指出,并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外,本人郑重声明:本论文的所有工作,是在导师的指导下,由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担%日期:本人完全了解学校保护知识产权的有关规定,即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索,可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文,可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。口在授予学位个月后解密后晒豕こ檀笱徒挥泄夭棵沤斜4妗⒒惚嗟取口
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摘要葛了它所依赖的理论基础——经营与信息经营;而后又介绍了它所依赖的技术基础——网络维力;最后,通过对前两者的借鉴提出了信息网络经营的体系企业经营环境的不断变化、信息技术的迅猛发展和互联网应用的日益普≯及,使得信息网络经营这种新的经营模式应运而生,并正在逐步取代传统的制造型产品经营模式,从而成为当前全球市场中最具主导地位的经营模式。信息网络经营是一种以客户需求为源头和导向的需求拉动式经营模式,客户需求是指导企业实施信息网络经营的重要依据,其处理方法与技术贯穿于信息网络经营的整个生命周期。目前诸多信息网络经营企业的失败实践反映了面向信息网络经营的客户需求理论知识的匮乏。基于此,本文在分析信息网络经营体系框架的基础上,面向信息网络经营的环节,从客户信息需求的概念、特征出发,对客户信息需求的影响模型、获取与规范、转换以及基于需的客户需求从理论研究到实践系统的升华,具体内容如下:芯苛诵畔⑼缇5奶逑悼蚣堋P畔⑼缇J潜疚牡难芯炕。它的核心内容是信息经营在网络优势特性下的升华,鉴于此,论文首先介绍框架:包括它的内涵、内容、特征以及经营模式等。芯苛嗣嫦蛐畔⑼缇5目突枨笥跋炷P汀T诹私饷嫦蛐畔⑼络经营客户需求内容的基础上,搭建了面向信息网络经营客户需求影响模型,首先从信息网络经营的环节视角定性地分析了客户需求影响因素;随后,利用结构方程模型从定量的角度又研究了客户需求影响因素,明晰了各因素对面向信息网络经营的客户需求的影响程度,从而为后续分析客户需求提供了芯苛嗣嫦蛐畔⑼缇5目突枨蠡袢『途劾唷;谇罢旅嫦蛐息网络经营的客户需求内容,结合网络的优势提出了基于目突枨蠡取模型,并对获取的需求进行了规范分析;最后,基于模糊聚类技术对规范后的客户需求进行了聚类分析,并以船舶订单信息网络经营为例,对客户需求的聚类划分进行了实例分析,证明了其研究方法的有效性。’求的系统设计等问题进行了深入分析与探讨,从而实现了面向信息网络经营理论依据。而向信息网络经营的客户需求研究、
芯苛嗣嫦蛐畔⑼缇5目突枨笞;晃侍狻?悸堑娇突枨笥满足客户需求的信息产品与服务的属性之间存在的不一致性,为实现信息产品与服务可最大程度地满足客户需求,有必要建立客户需求与产品属性之间的对应关系。首先分析了传统客户需求转化模型幕厩榭龊筒蛔之处,接着借助P投源车腝进行了改建,并利用改进的理了面向信息网络经营的客户需求转换问题。最后同样以船舶订单信息网络经营为例,对客户需求的转换问题进行了实例分析,证明了该方法的有效性。芯苛嘶诳突枨蟮男畔⑼缇O低成杓啤NA耸剐畔⑼缇营及其需求分析能通过信息网络经营系统落到实处,首先分析了该系统的需求分析,然后在此基础上分了系统的管理架构和技术架构,最后,对船舶订单信息网络经营系统进行了实例分析,证明了其设计的有效性和实用性。通过对面向信息网络经营的客户需求进行研究,不仅使信息网络经营企业明确了面向信息网络经营的客户需求影响模型;更重要的是为信息网络经营企业获取客户需求、实现客户需求聚类划分、将划分后客户需求转化为可实施网络经营的信息产品与服务提供理论指导;同时还为信息网络经营企业构建可满足客户需求的信息网络经营系统提供实践指导。从而使得该文在丰富面向信息网络经营的客户需求理论的同时,还实现了为企业进行信息网络经营实践提供指导的目