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上传人:wz_198613 2019/10/24 文件大小:162 KB

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文档介绍

文档介绍:(简称营销渠道)是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。营销渠道的概念可用下图来描述:第13章营销渠道决策生产者(企业)消费者(使用者):,、,我们可以看到其中存在几种以物质或非物质形成运动的“流”,如图所示:,其本身结构因层次的不同而具有较大的差别。即使同一层次结构的渠道,实际中因不同层次所选的中间商的数量和类型的不同也有区别。因此,要反映一个企业所使用的营销渠道的情况,需引入营销渠道的层次、长度、宽度等概念。营销渠道中的各种中间商,每一种中间商就是一个层次产品在营销渠道流动过程中所经过的层次数。渠道的每次层次中使用同种类型中间商数目的多少。第13章营销渠道决策2营销渠道中的中间商中间商是专门从事商品流通经营活动的企业和个人。他们能以较低的成本为生产企业完成市场营销职能,并在生产和消费之间起到沟通信息和调解矛盾的作用。一般中间商分类方式有两种,一是按销售对象分类,将中间商分为批发商和零售商两大类;二是按产品流通过程中有无所有权转移分类,将中间商分为经销商和代理商。。批发商是指那些从事批发业务的企业。(1)。。。(2)、便于对营销渠道的有效控制、对营销策略的有效实施