文档介绍：水果营销策划方案队员:李秋兰、董莫萍、唐木娣、邱漫菁韦文燕、李鸿珍、杨燕霞、林彩珍目录?前言?策划概要?当前的营销状况?行动方案?促销策划的成本预算?策划目标?营销策略?宣传?结束语策划概要?名称:夏果缤纷?目的:不仅满足消费者的需求,而且也让自身得到锻炼?宗旨:本着为大众服务的心,打造绿色水果?经营商品:苹果、香蕉、梨、番石榴等等?策划内容概要:(1)当前营销状况的分析?(2)环境分析?(3)策略分析?(4)财务分析?(5)宣传方案前言?随着社会经济的发展,市场产品供给逐步增加,最终导致市场由卖方市场向买方市场过渡,从而使市场营销成为必要;营利并非此次营销的最终目地,从中过程所获得的经验与锻炼才是此次营销的真正目的所在;当前的营销状况?;?在学院的北区门口以及学校***的两旁街道上,水果摊位主要有四摊。其中有两摊可以说是固定位置的,而其中两摊时间和地点是不固定的。因为摊位具有流动性。而经同学反映和对学院同学的调查,在这些所有摊位中,水果摊位是最具欢迎的,而且人流量也是最多且具有较强的稳定性。;?水果,作为一种极具营养与维生素的生活必需品已深受人民喜爱。水果本身具有多种功效;其一:可补充人体缺乏的维生素。其二:水果有美白、养颜的功效。特别是作为女性,更是每天都需要水果的补充。其三:水果还具有减肥的作用。所以水果更是现代女性的最爱。而且我们学院男女比例是以女性为居高的。所以,水果更能满足大众的需求,和具有大好的发展前景。;?(1)优势(S):水果作为大众喜爱的商品,发展前景大且盈利可观。并且阳江这个靠海的城市,夏季天气比较炎热,人们更需要靠水果来解暑。?(2)劣势(W):水果储存时间短,,水果如果放进冰箱冻藏,.?(3)机会(O):水果作为生活必需品,,人们发生疾病的机率更是年年剧升,,水果更是人们所热爱的.?(4)威胁(T):当今社会,坏境污染问题严重,水果没有以往的甘甜可口,而且供应是相当缺乏的,所以物价随着上升,而市场价格也随即提高。;?(一)宏观营销环境分析:?(1)、人口数量是决定市场规模的一个基本要素。随着人口的增加,社会生存环境也将发生变化,人们的消费模式也将发生变化,从而影响营销活动。所以,一定要做好人流量的分析和观察。?(2)、.?(二)微观营销环境分析?(1)、微观环境分析要求我们首先要确保供货的稳定性与及时性。其次还有明确供货价格的变动。最后是要保证供货的质量水平。?(2)、需要密切关注竞争者的行为。知己知彼,方能百战不殆。四、行动方案??(1)确定供货的来源;与供应商沟通协商好?(2)准备好摆摊所用的摊具(如:帐篷、铁架、桌子、秤、水果刀、包装袋子等等)?(3)计划好宣传方式(所需的物品和用具提前准备好)??(1)去供应商那里取货。按价格的多少和摊位的大小确定取多少货?(2)确定每种水果的价位?(3)设置摊位?(4)销售方式?(5)宣传方式五、营销策划的成本预算?根据作为学生的支付能力和水果供应的价格,将此次营销策划的成本定为:500-800元之间。成本由各组员共同承担。