文档介绍：———喝前摇一摇思考与讨论思考与讨论目标市场营销策略目标市场营销策略营销环境分析营销环境分析SWOT分析SWOT分析产品简介产品简介营销策略分析营销策略分析产品简介?美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一。目前,该产品分销100 多个国家。果粒橙,精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙,通过全橙深度榨取技术,致力于保留香橙中的营养成分,更一并融入了饱满的阳光果肉,不添加糖、防腐剂和人造色素。?2004年4月“美汁源”果粒橙先后在西安、上海、杭州、南京上市,深受消费者的喜爱。?上市6个月,市场份额迅速攀升。其中,在杭州、南京分别以22%%的市场份额占据果汁饮品的第一位,%的市场份额紧随可口可乐自家的“酷儿”之后,位居第二。?在广州,“美汁源”和“酷儿”两个品牌以30%的市场份额挤占了统一“鲜橙多”第一的位置,其中“果粒橙”就占到了23%的市场份额,而在推出“果粒橙”之前,可口可乐在果汁饮料市场的份额与统一的差距达10个百分点。?可见,“美汁源”果粒橙成为了果汁领域名副其实的一匹“黑马”。“果粒橙”面临的竞争是非常大的,“可口可乐”已经广为人知,其“激爽口感”已经在市场上占领了一定的地位;而像果粒橙这类果汁产品也是品种繁多,以“健康”为主要品牌也占领了一定市场。这时果粒橙想结合而这的优点重磅推出的话,必定要了解竞争者的优缺点,更要突出自身特性。然而,果粒橙既没有深入分析对手,也没有对产品特性具体说明。这样就像打败竞争者,难度不小!市场分析一、中国果汁饮料消费增长空间还很大中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。二、当前需求剧增1、健康意识增强推动果汁市场2、收入水平提高拉动果汁消费3、关心下一代成长是果汁需求急剧增长企业形象分析?可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司,它对全球每一个业务区域都做出了承诺:“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民,让可口可乐业务所涉及的每一个人都能受益。”?可口可乐公司的使命是:令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快;让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上;让我们所触及的一切更具价值。?它们的愿景是:在回报股东的时候不忘履行我们的责任;激发员工的自身潜能;提供推陈出新的产品,不断满足市场及消费者;建立双赢的合作模式,坚定合作伙伴关系白领女性学历收入果汁饮料消费者分析消费者分析竞争者分析主要竞争者统一鲜橙多酷儿农夫果园汇源真鲜橙潜在竞争者碳酸饮料运动型饮料乳酸饮料茶饮料屈臣氏“果汁先生”