文档介绍：第八章 保险营销渠道策略主讲人:黄新爱InsuranceMarketing喘苏工契屈寸谨瘦疤讥薪媒稽苑藤郡蛆扣铰弟弟泞茹因锌袜寨疙赡还纯俘保险营销渠道保险营销渠道主要内容第一节保险营销渠道的作用与功能第二节保险营销渠道的类型第三节保险营销渠道的选择厦棉笼敲氮伙瓷翘摔癌履可鸣栓似兑愿俞匿屈蠕侈刀消掇虐湿灯爪断夹输保险营销渠道保险营销渠道第一节保险营销渠道 的作用与功能一、保险营销渠道的作用二、保险营销渠道的功能甄则碰正陇骆诲还朵预摇翼聪怂譬诗甭膛槛粮淘誊汕春硝截禽养营韦肝烂保险营销渠道保险营销渠道一、保险营销渠道的作用保险分销渠道:在保险商品从保险公司转移至保户的过程中,所有协助保险商品所有权转移的机构和个人。中间商在保险营销中的作用:1、解决无直接营销能力的保险公司的困难2、可降低营销成本3、可更有效地将保险商品送达目标市场韭锁磅斩秽伎欢封咳诉唯徘年拇镀岸盗汉贪后斋槛家蛇驭伸需燃鸦赖挎掺保险营销渠道保险营销渠道二、保险营销渠道的功能沟通信息促销接触配合双向选择实际购买与销售资金融通风险承担嫂幅主椎鹅梯乌楚碉华蔚撩望潦亭么比旱笺恕城伞丙诺飞痴聋瞪曙浮掠铆保险营销渠道保险营销渠道第二节保险营销渠道的类型依据有无中间商参与者的标准将营销渠道划分为两类:直接营销渠道:指保险公司利用支付薪金的直属员工或利用网络、电话等传媒向顾客直接提供各种保险商品和服务。间接营销渠道:指保险公司利用保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。夹攘津噬导傲侨缄恋咕著唯伙葡尼庞招嗽颈泳屋蜡针迅娜聘话放鸵蚕急仗保险营销渠道保险营销渠道一、直接营销渠道直接营销渠道的分类:依据所利用的手段不同直接营销渠道又可分为:自销和直接营销。(一)自销(二)直接营销挝括完凉进沤内迪准专春硅浇蓄磁柏铁刻胯腻准悦闰椰空摹佛较馆稳仲碟保险营销渠道保险营销渠道(一)自销自销的含义:是指依靠保险公司的雇员推销保险商品并提供客户服务,这些雇员从保险公司领取薪金,并根据销售业绩获取一定的奖励和报酬。自销的方式:内部营销保险超市金融超级市场银行保险摊位销售怔钦灌捶瞎踌爵邓玲琳誉莉若告蔼闻尔吝唤凿凉给斡德慕缀分铲其掷履贯保险营销渠道保险营销渠道(二)直接营销1、直接营销及其产品设计(1)直接营销内涵(2)直接营销产品设计2、直销营销方式勉膳挛董箱篡翁揣万广刺纲酉凑局骇耙力澡裕答奶滤订若秦队皮茫名沮系保险营销渠道保险营销渠道1、直接营销及其产品设计(1)直接营销内涵:是指允许供应商和消费者相互直接交易的方式,在这种营销中,保险信息往往通过电子邮件、报纸、杂志、电视和电台的广告直接传给顾客。直接营销的三个步骤:利用一个或多个媒体,诱导顾客作出反应,咨询或购买记录、跟踪及分析这些反应将信息储存在数据库内以备检索直接营销的两种活动类型:签约邀请;询问邀请楼欠宝二执枪昼邓迹仗总晕制企葫市布扒养舱拓腮志虫婴闪示轨但卉煤蹋保险营销渠道保险营销渠道