文档介绍：2016级MBA先导课作业班级学号姓名天津xx公司管理实践现状浅谈一、XX公司企业背景天津市XX公司隶属于天津XX集团,是一家国有控股的合资企业。于2016年X月X日在新三板挂牌上市。XX主要产品包括军用钢丝绳、民用钢丝绳两大类别。军用产品主要涉及XX等领域;民用产品的终端客户群体以电梯零部件生产制造厂商为主,典型客户有:XXXXX等。2015年底,XX搬迁至XX,生产车间面积XX余平方米,计划年生产能力达到XX吨。较原厂XX吨年产量有较大提升。因此,如何规划未来的经营战略成为企业技改搬迁后亟待解决的问题。二、XX公司面临的机遇与挑战针对XX公司现状分析如下::企业前身为天津XX的XX试制车间。天津XX为华夏第一绳,试制了中国第一根钢丝绳制品,在业内具有良好声誉。此外,XX是XX钢丝绳标准XX、XX以及XX的制定单位,在行业内有一定话语权。产品优势:XX公司致力于生产高端钢丝绳及其制品,我们以先进的检、试验设备为依托,为电梯生产厂商提供咨询服务以及满足特殊需求的国标、非标产品。特别是在钢丝绳的疲劳、破断以及部分特殊结构上,有一定的技术优势。公司总工XXX女士为享受国务院津贴的专家,对于钢丝绳及其制品具有较强的研究、研发能力。客户服务:生产设备少而全,排产科学,反应迅速,可满足小规模定制需求。资质优势:国企背书,容易取得信任。国军标质量管理体系认证、安全生产标准化认证齐全。有XX保密企业认证、XX科研生产许可证,具备军工产品生产资质要求。:商标为原天津XX重组后多企业所共用,各企业产品规格覆盖面广但质量、服务水平不一。XX公司无法真正建立自身品牌优势。价格劣势:企业体量小、产量低、成本高,难有规模效应。与竞争对手相比,同规格产品不具备价格优势。体制因素:销售观念较为保守,基本为坐商,靠口碑进行宣传。虽然在新三板上市,但部分员工保有国企观念,管理较为粗放。人力资源:企业小、冶金行业不景气,难以招聘到高素质人才。特别是技术部门,出现人才断层。冶金制品行业注重实践,长此以往对于公司技术的传承造成威胁。此外,目前一线职工大多都是外来务工人员,平均受教育水平较低。造成的结果是,什么事情都要让决策层来协调,增加了决策层的工作强度,在工作时间有限的前提下,势必会分散决策层对企业发展的相关重大问题的思考时间,不利于企业的持续发展。:近年来,电梯事故频发。随着社会各界对于电梯安全使用的广泛关注,电梯维护的相关标准也会愈发正规。xx公司民品主要应用在电梯开关门结构中,未来需求量可能会有增长。此外,按照国家规定,电梯的使用年限为15年,最长延长至25年。改革开放后的一大批高层建筑电梯即将迎来大修或更换,电梯行业形式良好。同时,我国航空航天事业发展迅速,公司军工业务前景良好。,同时行业技术壁垒不强。天津XX等中国制造500强企业逐渐进入门机钢丝绳细分领域,通过品牌优势、规模效应,可能会严重冲击本公司民品业务。购买者体量大,议价能力强。相同产品针对不同客户的定价差异较大。随着公司的不断壮大,客户采购人员信息获取能力的不断增强,这种现象对于公司的销售来说是一个隐患。三、①与大型企业相比,XX公司优势在于身形灵活。小批量、高单价、高品质的军品、民品,在销售收入中具有一定的增