10月份工作总结.doc

文档介绍：10月份工作总结一:工作总结  在将近一个多月的时间中,经过全体员工共同的努力,逐渐使我们的羊毛衫融入到连云港,良好的销售服务加上优质新潮的产品获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些忠实的顾客群。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。本月销售不到13万,离制定的目标相差很远,只完成计划的65%  从上面的销售业绩上看,我们的销售做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在连云港的市场上,羊毛衫产品品牌众多,尤其是我们这边最好的商场又引进了许多知名品牌的羊毛衫,这对于我们是一个有力的阻碍。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)服装搭配技巧还不够到位。往往在连卖的时候,搭配出来的服装顾客都不满意,这样就造成连单销售成交率底下。  2)沟通不够深入。销售人员在与顾客沟通的过程中,不能把我们产品的情况十分清晰的传达给顾客,和了解顾客户的真正想法和意思。3)销售人员没有养成一个写工作总结和计划的****惯,销售工作处于放任自流的状态。    现在连云港市场品牌很多,但主要也就是那几家,现在我们公司的产品不管是衣服质量上还是衣服的的样式上都属于优等产品。在价格上也是非常适中。但是不管你的价位是如何适中,不打折的商品许多顾客都难以接受。在本月销售衣服过程中,牵涉问题最多的就是衣服的价格。有好几单因为价格而丢失了顾客。顾客对衣服的价位是非常敏感的。企划部门有没有完整的方案可以帮解决一下。  浅秋进入连云港市场比较晚,在服装的知名度上没有什么优势,希望公司能给与更多好的方案打响这个品牌,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们会做的很好。