文档介绍：NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerdenVMware合作伙伴计划和激励首先,让我们先来回顾VMware合作伙伴网络中不同解决方案提供商合作伙伴级别的要求。 我们将自下而上讲解此图,首先是VMware注册级合作伙伴。只需注册即可成为VMware注册级合作伙伴,具体方法为提交申请并接受合作伙伴协议。注册之后,您便可以利用门户网站上提供的资源,以及通过特定合作伙伴类别的渠道基础架构所提供的资源提升到专业级别和更高级别。对于这里显示的合作伙伴层级,其要求可能因合作伙伴位于发达国家/地区或发展中国家/地区而有所不同。我们先了解发达国家/地区的要求。 VMware专业级合作伙伴组织中必须具有1名VMware销售专家和1名VMware技术销售专家,并且每年支付250美元的计划费用。VMware企业级合作伙伴组织中必须具有2名VMware认证专家(VCP)、2名VMware销售专家和2名VMware技术销售专家。VMware企业级合作伙伴组织还必须获得基础架构虚拟化能力认证,并且每年支付1,500美元的计划费用。 VMware核心级合作伙伴组织中必须具有4名VMware认证专家、4名VMware销售专家和4名VMware技术销售专家,获得基础架构虚拟化能力认证和其他两项VMware解决方案能力认证,并且每年支付1,500美元的计划费用。获得VSP、VTSP或VCP认证的确有助于有效提高VMware现场销售额。纵观历史,全球合作伙伴平均销售额的情况是:拥有VSP的合作伙伴的销售额是没有VSP的合作伙伴的3倍之多,拥有VCP的合作伙伴的销售额是没有VCP的合作伙伴的11倍左右,而拥有VTSP的合作伙伴的销售额是没有VTSP的合作伙伴的7倍左右。因此单从利益的角度来看,这对于成功销售是一个显著的优势。同时,获得这些认证还会带来其他优势。获得VTSP认证的人员可以从技术角度更深入地理解vSphere的工作原理,而且还可以更深入地理解新平台提供的一系列解决方案,如桌面虚拟化解决方案、灾难恢复解决方案等,此外还可以深入了解新的云计算体系结构的各种潜在能力。这些正是客户希望了解的内容,因此务必要在销售周期的各个阶段参加不同的培训。这些认证只是您培训中的第一步,VMware希望您根据自己的意愿更深入了解我们的产品和解决方案。下一步是解决方案领域的能力认证,它们与一些合作伙伴级别相关联,因此我们也将花时间对此进行介绍。可将解决方案能力认证简单地理解为:面向客户的某个特定解决方案领域的高等学位。一旦您具备相关条件并参加了相关培训,您就可以在与客户进行面对面交流时运用这种能力,并宣传您在此方面的专业技能。我们将此过程称为“贴标”,我们会为每种解决方案能力认证提供一种特定的徽标,合作伙伴可将这些徽标添加到他们的主要合作伙伴徽标中。这是合作伙伴实现差异化的一种方式,此外这还有助于合作伙伴在最能发挥其专业技能或突显其产品优势的解决方案领域树立自己独有的实践经验。 VMware可提供多种面向客户的解决方案能力认证。第一种是基础架构虚拟化解决方案能力认证,此认证中包含了其他能力认证中必备的大部分基本知识,因此,合作伙伴只有先获得此能力认证,才能继续获得其他能力认证。获得基础架构虚拟化解决方案能力认证后,即可按照任意顺序继续获得桌面虚拟化或业务连续性解决方案等能力认证。 请注意,如果您愿意,可以选择参加有导师指导的课程来获得解决方案能力认证。解决方案跟踪计划可满足给定解决方案领域的要求。想要获得VMware解决方案能力认证的组织需要具有1名VSP、1名VTSP和1名VCP,而且这些人员均需完成必需的培训和测试。此外,基础架构虚拟化能力认证合作伙伴必须具备1个获准的客户案例;其他能力认证则需要具备1个获准的客户案例或该解决方案领域的3个潜在客户。 如果我们观察这些要求需要付出的资金成本和时间成本,它们可分为以下几部分:对于VSP,合作伙伴参加可自行控制进度的在线培训时,无需支付额外费用;这也适用于VTSP。对于VCP,合作伙伴需额外参加有导师指导的培训,有些培训可通过在线方式完成,具体取决于组成解决方案的特定产品。如需参加有导师指导的培训课程,每个解决方案能力认证的费用不会超过3,000美元。 ;VCP培训所需的时间为2到4天,具体取决于解决方案。 因此,合作伙伴要获得一项解决方案能力认证,共需投入大约5天的培训时间和3,000美元的费用。 这些数字表明VMware做了大量工作来努力降低获得解决方案能力认证所需的成本,并且简化了相应的培训过程。我们确实投入很多,这是因为我们希望所有合作伙伴都能够顺利获得解决方案能力认证。