文档介绍：重庆大学
硕士学位论文
重庆企业境外参展的现状分析及对策研究
姓名:邹航
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:林略
20060910
摘要展会被喻为产销的桥梁,具有降低企业交易费用,促进销售的功能。一次成功个重要手段。重庆作为中国第四个直辖市,工业基础比较雄厚,但是企业特别是中小企业的外贸出口水平与全国相比还存在很大的差距。为了进一步扩大出口,本地企业尝试参加境外展会,事实证明通过参加境外展会重庆的部分企业在逐步实现扩大出口的目标,但是由于对展会的认识不够,参展中存在很多的问题,造成重庆企业参展的营销效果不显著。本文运用定性研究的方法、战略分析方法以及市场营销分析的基本原理,对重庆企业境外参展现状及对策进行了研究分析。首先,提出境外展会成为企业开拓国际市场的一个有效手段,重庆企业开始尝试利用这个方式扩大出口。第二、简要介绍展览的定义、特点、分类、功能。第三、介绍展览业的发展历史,国内外展览业发展概况,提出参加国内举办的多数国际性展会还无法帮助国内企业实现扩大出口的目的。第四、通过重庆企业出口水平较低的现状提出企业尝试利用境外展会的促销手段开拓国际市场的现状,以及通过参加国外展会取得的成效。指出企业参展过程中存在的意识问题、参展目标问题、参展效果的评估标准问题、人员素质问题。第五、运用分析法分析重庆重点出口行业的内外部环境,指出通过境外参展可以帮助重庆企业提高竞争能力、开拓国际市场。第六、控的过程。运用市场营销理论针对出现的问题提出重庆企业参展的解决措施。的国际性展会对于促进对外贸易,扩大产品出口意义重大。目前,在国内举办的国际性展会数量多但质量不高,因此,参加境外展会成为国内企业开拓国际市场的一提出企业境外参展的具体对策。理性参展应该是一个分析、评估、计划、实施、监关键词:重庆企业,国际化,境外参展,对策重庆大学硕士学位论文中文摘要
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:力个即签字日期々∥争阥。月独创性声明学位论文版权使用授权书授权重庆签生可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以扌俊簅月『签字日期:年朋,发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得重废盔堂或其他教育机构的学位或证书本学位论文作者完全了解重麽太堂有关保留、使用学位论文的规定,有权保留保密,在——年解密后适用本授权书。不保密埽。本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许论文被查阅和借阅。本人采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本论文属于胫辉谏鲜鲆桓隼ê拍诖颉啊獭学位论文作者签名签字日期:,’
髀问题的提出研究的意义会展是一种社会经济的产物,是会议业和展览业的总称,属于第三产业中服务业范畴,是一个综合性、关联度非常高的服务贸易行业。会展经济作为近年来国内牵矶嗷嵋榛蛘估酪捣⒋锕彝鸦嵋橐岛驼估酪迪喽苑挚#乇鹗窃谝些展览大国,把展览业作为一个独立的行业来管理和统计。一次展览会的相关主体主要包括:主办方、承办方、参展企业以及观众诤妥ㄒ倒壑。我们都清楚地知道展览业对于企业的影响尤为突出,因为从某种程度来讲,任何一次展览会都】展览发展到今天已经从简单的产品展示到企业信息交流、商贸洽谈的一个平台。一次成功的展会,可以汇集大量生产商和经销商,它为商品买卖双方进行贸易谈判、形成契约,提供了有效的机会,大大节省了商品买卖双方的时间和资金,特别是国际性展会使企业在很短的时间里获取最新产品信息,认识大量来自世界各地的经销商,使企业在国际化发展过程中节省了时间,拉近了距离,从而降低了企业的销售成本。重庆作为中国的老工业城市,工业基础好而且门类齐全,特别是汽摩、机电类产品生产企业众多,随着国内竞争加剧,企业开拓国际市场的发展方向不容质疑。我国展览行业起步晚但发展迅速,据统计中国展览业每年总规模连续保持近%的增长速度,全国上规模的展览场馆现有嘧磕昃侔斓母骼嗾估阑嵊多个。由于缺乏有效的管理,国内展会数量多,但是质量较差,很多国际性的展会往往是看不到国外客商,使得参展企业经常失望而归。除了个别在国内举办的国际的重庆企业开始尝试参加境外展览会,但是,由于对展会的认识不够,参展企业缺乏合理的展会营销策略等原因,使得重庆企业的参展效果没有真正体现出来。一个成功的国际性展览会可以在三至四天的展会期间,吸引来自世界各地的专业商人前来参观洽谈,以及行业内顶尖的生产企业前来展示新产品,这种展览会对于重庆企业来说是一个非常好的寻找商