文档介绍：如何找国外客户和开发国外客户据腾道了解,在互联网搜索还没有出来之前,很多外贸企业用的都是b2b平台,很多外贸公司通过b2b拿到了很多的外贸订单,也开发出来很多外贸客户。但是随着竞争不断加剧,企业越来越多,b2b平台也越来越多,带来的效果也就越来越不好!此后,很多外贸企业开始使用google,通过竞价、SEO获得了惊喜的效果。但当越来越多的企业都开始使用google的时候,企业竞价的成本也随之升高。而随着对外出口贸易环境越来越不利,国外客户对价格越来越敏感,采购商经验越来越丰富,中国出口企业的一些优势逐渐不明显了,使得很多企业利润率越来越低。“利润率比刀片还薄,在2%-3%左右,有的靠退税降级存活。”某外贸企业负责人说到。腾道也经常接触到一些企业的外贸负责人,他们也说出了自己的对外贸这几年的感触:“自己做外贸8年多了,觉得去年是特别难的一年,b2b真的效果越来越差,上了阿里巴巴英文站,但没啥效果,老板也希望能够多条腿走路,多一些机会,但是也没有找到好的渠道?”全国争取到进出口权的企业有40多万家,真正活跃性的出口企业在15万家左右。在外贸环境恶化、竞争越来越激烈,新的开发客户方式越来越多的情况下,该如何对比,如何选择?一,腾道外贸大数据与阿里等B2B平台的区别:第一,开发客户方式不一样阿里巴巴是属于B2B平台,被动等待客户为主,客户不来找你,你就开发不到其他客户。五步法是属于主动出击的开发客户方式,可以帮您开发全球市场,主动推广您的产品信息到所有潜在买家手中,主动性更强。第二,开发到的客户范围不同阿里巴巴开发到的客户比较局限,有地区限制。腾道外贸通是包含了全球241个国家共500多个搜索引擎,不限制地区的进行开发,范围更广。第三,能够开发到的客户群体不一样阿里巴巴上面接触到的客户类型是很有限的,基本上是中间商居多,比如,贵司是做丝网的,要找国外的丝网经销商,分销商,其实还可以开发一些工程承包商等直接终端用户,而阿里就无法联系到这类终端用户。腾道外贸通不仅可以找国外的卫浴的经销商,分销商,还可以帮您们开发一些建材承包商,或者是一些装饰公司,等直接终端用户,扩大您的找客户类型和销售渠道。第四,能够开发到的客户质量有高有低往返于阿里平台上的都是一些二三流的采购商,询盘多,成交少,客户不稳定,基本属于中间商,喜欢比价压价,谁报的价格低,就和哪个供应商合作,一直以来都是在开发新客户。腾道外贸通能够帮您开发到行业内优质的目标客户,可以提高您的利润空间,同时也可以帮您改善客户群体,和中上游的优质客户长期打交道。第五,两种方式竞争激烈程度不一样十年前的阿里效果还是不错的,那个时候做的供应商很少,客户多,竞争相对较小,不过现在供应商和采购商数量严重失衡,供应商远远大于采购商,竞争非常激烈。腾道外贸通从推出到现在,共有一万多家外贸企业用户,不过相对于阿里的至少几千上万的同行竞争来说,我们这条主动开发客户的道路还是很宽广的,不过等几年后越来越多您的同行在使用了,效果肯定没有现在使用好。所以腾道外贸大数据也是早用早受益的。第六:两种方式的市场前景不一样阿里巴巴现在都基本上不做新签客户,主要精力用在维护老客户身上,可见阿里的市场已经达到饱和,再新增的话就会造成更大的竞争,用户效果越来越差,所以现在阿里巴巴平台效果明显大不如前,刚刚做外贸的企业也很少选择。腾道外贸通现在市场还很宽