文档介绍：篇章结构营销策略空间布局项目规划项目概况营销逻辑现状分析目标与战略市场分析项目策划场地分析项目布局用地规划招商策略配套设施环境保护规划投入产出评估项目概况营销逻辑三发展条件四发展定位五市场定位六项目策划营销策略一、项目概况桃花源文旅小镇位于江西省赣州市安远县镇岗镇,距离著名的客家围屋东生围仅1千米左右,与三百山、东江源景区比邻相望,附近还规划了通用航空机场,项目已经签约,以上景区、配套和桃花源项目很好的组合,形成抱团催化效应,增加了游览内容及可看性,扩大了安远旅游的区位影响力,有利于承接省内外游客,彼此共赢。镇岗交通便利,距离赣州180公里,全程高速,约2小时车程,借助赣南客家文化和赣州的区位优势,可以向南昌和广东、福建方向辐射。。坐落在镇岗镇富长村。一、项目概况(一)市场分析养老需求:中国已经进入老龄化,,人口占比17%,远超国际上公认的老龄化10%的标准,直接带来养老的巨大市场,属于朝阳行业,市场存在刚性需求。康复医院:中国的癌症发病率在全世界都是首屈一指的,甚至超过了非洲。由于空气污染、水源污染、食品卫生、环境污染,工作压力导致各种疾病居高不下,最近的咏哥去世消息,惊动了国人,才华横溢的他才50岁。不到医院不知道医院病人多,愈后康复人群很多,而相应的康复机构不管从人性化、个性化都存在缺口。二、营销逻辑(一)市场分析出游需求大增:国内经济发展迅速,人们生活水平有了飞跃提升,国内国际旅游大增,平时的话,周末游、一日休闲游剧增,一家人或者朋友结伴、企业团康活动、网络社群组织出游活动等成为常态。消费人群分析:1、退休人员、老年人。2、小家庭,尤其以妻子和孩子为主。3、企业员工组团。4、网络社群组织成员。二、营销逻辑(一)市场分析静态体验:所谓静态体验,主要是指低体力消耗的休闲活动,拥趸者主要是女性、老人、孩子和低调温厚的男性。例如游览观光、购物、美食、民宿闲居、体验农业等。动态体验:这类活动偏向于强烈的互动和激烈的比拼,爱好者包括运动型、艺术型男性,以及所有热爱动感、***的现场感的人群,例如越野、竞技、极限运动、户外活动、野外生存、音乐节、电影节、赛事活动等。二、营销逻辑(二)需求分析项目目标:撬动康复市场和养老市场需求,落成后,首年康复医院入住率80%以上,养老公寓80%销售,视市场竞购程度适当使用饥饿营销策略。延伸两者横向产业链,形成区域影响力。整个园区的项目的丰富程度、互动趣味性和吸引力,足够让游客一天玩不完,还意犹未尽,而且体力上会有适度“疲倦”感,加上特别打造夜景和夜间活动项目以及特色美食,留住客人入住民宿,增加消费额度。需求分析:所有产品的设计,都要看准消费者的需求,服务产品更加如此,针对老年人和妇女、孩子以及企业、社群,前者核心是关注孩子和女性需求,强化互动、体验、学****后者的核心是团队协作,强调融入、对抗、剧烈……二、营销逻辑(三)爆品打造独特性:同质化是导致“死亡”的主要原因,市场需求很多样,产品的设计要有独创性,在整体设计上,既要考虑主线的串联,形成愉快的游玩线路,又要根据客人的需求,以客人为中心,做出体验强烈的产品。尖叫指数:园区的项目,客人看到或者参与其中,会一下子兴奋起来,从而发出尖叫,直接冲击客人的五官,比如山林越野、橘黄色枫树打造的橘红色海洋……所以设计上要挖掘客人的“痛点”,把几个要素组合起来,加上充足的引导员的协助,让客人直叫“爽”。二、营销逻辑三、(1)政策环境赣州市是一个全国超大面积的地级市,又有“苏区”优惠政策2017年中央一号文件支持乡村旅游项目,安远是东江源头是香港饮用水的源头,有强烈的买点和号召力。(2)社会环境安远外出经商和务工的人比较多,回乡希望看到美丽的家乡。镇岗有“东升围”,这里有着深厚历史底蕴的客家文化、赣南采茶戏文化、种茶文化。(3)经济环境安远县围绕“休闲、旅游、生态、宜居”的发展定位高标准规划建设。全县形成了以脐橙、生猪、食用菌和西甜瓜为主导的农业产业,以矿产品开发、生物制药、电子电器、食品加工为支柱的工业产业,以三百山生态休闲旅游业为龙头的旅游服务产业。