文档介绍：华中科技大学
硕士学位论文
中国C to C网站运营模式研究
姓名:宋钰
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:张金隆
20061024
华中科技大学硕士学位论文
摘要
随着互联网的日益普及和信息技术的不断发展,集计算机技术、网络技术和信
息技术为一体的电子商务应运而生,并以其快捷、方便、高效率的显著优势对传统
的贸易方式和产业价值链形成了巨大的冲击。
在电子商务的运营模式中 C to C 模式由于其灵活、用户参与性强等特点,逐渐
表现出较强的发展潜力。在主要发达国家中,这种电子商务模式获得了巨大的成功,
并逐步形成了较强的盈利能力,受到社会各界的广泛关注。目前,国内 C to C 网站
发展也非常迅速,用户数量和网上交易量也达到了很大的规模。但是,国内 C to C
网站都还没有找到合适的盈利模式,几大网站竞争激烈,投入成本较高,处于恶性
竞争的状态。
本论文将在比较分析的基础上采取理论研究和实证研究相结合的方法,运用战
略管理的思想,用总体环境分析模型和行业环境分析模型等模型对 C to C 网站的运
营环境进行分析,通过对典型实例的分析,探索 C to C 网站运行所需要遵循的基本
规律,最终寻找适合中国 C to C 网站的运营模式。
论文中,首先分析国内外网络企业运营的外部环境,从环境分析的情况来研究 C
to C 运营的总体方向;然后分析国内外网络企业的运营模式,分析总结 C to C 网站
运营过程中所面临的关键因素,并找出目前国内 C to C 网站在运营中面临的问题;
接下来认真分析“淘宝”、“易趣”等国内主要 C to C 网站的运营策略,研究他们针
对目前国内环境所采取的策略和措施;最后对中国成功电子商务企业的运营模式进
行分析,总结他们的一般规律,并用这个一般规律来分析 C to C 网站的运营,提出
C to C 网站运营的基本模式方案。

关键词: C to C 运营模式盈利模式
I
华中科技大学硕士学位论文
Abstract
With the increasing popularity of the and the constant development of
information technology, The integration puter technology,information technology
work technology for merce emerged, and its fast, convenient,The obvious
advantage of the high efficiency formed a tremendous impact to the traditional mode of
trade and industry value chain.
The C to C mode in the merce business model because of its flexibility and
features of user participation,gradually showed a strong potential for the
main developed countries, such e-business model was a huge ess, and gradually
developed a strong profitability,wide attention from all circles of present, the C
to C website is also developing extremely rapidly in china, the number of users and the
online transactions have also an enormous , the domestic C to C websites
still have not found an appropriate profit model, several large web peting fiercely,
higher input costs for their petition in the state.
This paper will be based on parison and analysis of bination of
theoretical res