分销渠道策略08737.ppt

文档介绍：LOGO国际市场分销渠道策略国际市场分销渠道策略——梁文昌小组成员:杨阳马江春钟小辉朱秋雁安杰国际市场分销渠道策略国际市场分销渠道策略如何确定分销渠道1分销渠道选择的因素2如何对分销渠道的评估3分销渠道中间商的类型4如何确定分销渠道如何确定分销渠道直接分销间接分销消费者短分销长分销如何确定分销渠道如何确定分销渠道广泛型分销选择型专门型分销中间商数目划分如何确定分销渠道如何确定分销渠道消费品分销渠道模式:1、生产者-消费者2、生-零-消3、生-批-零-消4、生-经或代-零-消5、生-经-批-零-消产品类型工业品分销渠道:1、生产者-用户2、生-批-用户3、生-经或代-用如何确定分销渠道如何确定分销渠道?1、标准的分销模式?2、多样化的分销模式分销渠道中间商的类型分销渠道中间商的类型1、经销商2、批发商3、零售商1、经销商2、批发商3、零售商1、进口商2、进口商代理1、进口商2、进口商代理1、出口商2、出口商代理1、出口商2、出口商代理出口中间商出口中间商进口中间商进口中间商进口国国内分销渠道与中间商进口国国内分销渠道与中间商分销渠道选择的因素分销渠道选择的因素因素确定分销渠道市场产品企业自身竞争中间商环境如何对分销渠道的评估如何对分销渠道的评估123经济性标准可控性标准应变性标准LOGO国际市场竞争战略国际市场竞争战略——梁文昌小组成员:杨阳马江春钟小辉朱秋雁安杰