文档介绍：教育培训机构的招生方案大全如今很多培 训 机构都很 热 衷于招生 类课 程,都想急切招到更多的生源。有家庭教育 类 招生 课 程,活 动类 招生 课 程,互 联 网 类 招生 课 程等等, 备 受大家 热 捧。但是很多人却忽略了 战 略方面的 营销 策略, 导致 顾头 不 顾 尾的 现 象出 现 ,甚至用高 额 的招生成本 换 来学校生源短时 间 的 增 长 , 解 决 不 了 根 本 性 的 问 题 。 这里总结了 四 十 个 教 育 培 训 机构的 营销 方法,供大家参考。1 、 定 价 策 略定价定江山,不做低价招生,不随意打折,要明白打折就是翻倍打利 润 ,用性价比来 赢 得家 长认 可,用附加价 值 打 动 家 长 。2 、 产 品 定 位 策 略( 1 ) 三 只 眼 睛 ( 多 一 只 发 现 的 眼 睛 ) 。( 2 ) 比 客 户 发 现 好 处 的 速 度 更 快 !要想客 户为 什么要 买竞 争 对 手的 产 品?你能 给 客 户带 来什么好 处 ?你有什么 资 源可以用。3 、 结 果 导 向 策 略要 结 果 为导 向,要的是 结 果不是 过 程,要的是效果不是道理。通过计 划 设 定全年招生和 赢 利目 标 , 层层 分解 让 全 员 都有 销 售目 标 的压 力。4 、 唯 一 策 略想 办 法 让 自己的 产 品成 为 某个 时 空角的唯一或者第一,例如:想办 法用我 们 的 话术 把我 们 的四大核心 产 品成 为 当地的唯一。5 、 品 牌 策 略我 们 的 话术 中一定要多 强调 我 们 的学校是个品牌学校, 让 家 长 一提到我 们 学校就知道做什么。6 、 卖 点 升 级 策 略总结 出学校的 卖 点 产 品,不停地升 级 ,我 们 既可以不停地提价,还 可以 扩 大 销 售量。我 们 的困惑就是 别 人的商机,我 们 一直 处 于困惑,我 们 就是客 户 ,我 们 跳出来找到解决 办 法,我 们 就是商家,客 户买 了后 还 有什么 问题 就是 卖 点。7 、 超 值 策 略最核心的 课 程或家 长 最关心的 东 西,低价或者免 费赠 送 给 家 长 ,先把客 户 搜集上来,依靠核心 课 程 赚 家 长 的 钱 。如寒假班不好招生就在 报 春季班和秋季班 时 送寒假班。8 、 一 度 策 略学 校 培 养 到 99 度 的 家 长 , 带 过 来 烧 一 度 , 促 成 成 交 。9 、 杂 交 卖 点 策 略了解 对 手的 卖 点, 给 家 长 非来我 们 学校的理由,用一 对 多的促 销法去成交。10 、 异 业 招 生 策 略把自己的教学 产 品与相关 联 的其他儿童行 业 合作,利用双方的平台 进 行共同 销 售。11 、 速 度 领 先 策 略战 略 调 整要快,用速度 领 先于 对 手出牌,比 竞 争 对 手更早地 发现不同框架里面的 资 源,第一 时间 整合。如: 5 月份开始暑期招生。12 、 售 点 换 位 策 略人 员 的售点 应 放在我 们 能 为 家 长 和孩子提供什么好 处 上来,并且竞 争 对 手做不到的没有的,不要一味 盯 在成交上。13 、 金 钻 策 略费 的 时间 放在不同的 时 空角,利用活 动 制造感 动 就可以增加成交的机率。14 、 重 定 意 义 策 略织 学生