文档介绍：如何开发新客户目录(一)、为何要寻找新客户(二)、如何寻找新客户及跟进策略新客户录入最多的月份,同时也是业绩最高的月份!(一)、为何要寻找新客户全国数量(个)到单(个),每录入100个客户,加上正常的拜访,就能到4单;挑入100个客户,!录入客户的签单率是挑入客户签单率的8倍,录入重要性显而易见。来看一组数据:二、如何寻找新客户及跟进策略1、网络 :alibaba中文站点:免费客户 crm 公海客户淘宝网 b 外部资源:各大搜索引擎里出现的当地企业(百度及谷歌)、同行网站(慧聪),行业协会网站,政府网站(工商局信息网),招聘网站,网络公司的网站,2、黄页3、陌拜工业区、行业集中地4、写字楼;5、户外广告招牌;6、杂志;7、报纸;8、找业务合作单位要资源8、重点推荐:亲戚、朋友、客户转介绍!举列1、挑公海CRM库?挑CRM库公海客户!?通过网络搜索录入客户资源!举例2、用Google地图搜索找新客户?以点带面陌拜方式?举例:工业园硖石拜访迪尔化工,然后以这客户为中心把周边的客户都扫一遍要到公司名,联系方式,KP资料信息举例3、转介绍?亲戚、朋友、客户介绍合适客户?如帮您印名片的印刷公司或门店说辞参考:我可以介绍我们同事都到你这里印名片,也希望你帮助我一把,提供一些名片资料给我。?业务人员资源共享我手头有很多客户都有需求,回头给你介绍一下,你手里的客户也给我共享一下。如何见到客户1、电话(网络)预约客户说辞(举列)你好,X总,我是赣西网络公司的XXX,明天我将到XXX那边去回访客户,听朋友(客户)说你们做的不错,想来拜访下你,你明天大概什么时候有时间?(课后这边经理也会把如何电话预约客户的文档发给每个同学,大家在课后演练熟悉下)2、陌拜见KP?直接通过门卫前台找KP;(最好先获知KP姓名)?老板不在或门卫前台不让进,获得公司信息回来再查询搜索找到KP约见3、如何有效开场前必须做的两件事:A、目标客户一定要先入库。关键字:熟悉规则,先下手为强(CRM库操作学习)B、一定要做有效的访前准备。1、详细了解客户同行业的网络意识及资料准备,了解行业销售模式。法人代表是谁,有无做过网站。2、准备一些问题KP是谁(决策人)?主要生产(主营)什么产品?产品主要销售的群体是哪一块?目前销售的模式是怎样的方式?对网络的看法?3、成功案例