文档介绍：专卖店“秀绣花吧”策划方案未来商店简介:本店是两个专卖店(秀绣和花吧)联合构成,秀绣主要出售十字绣,湘绣,苏绣,蜀绣等各种绣品;花吧主要出售各种常见和畅销类型花。本两组同学经过商量决定四人投资,两店联合经营;以绣品店为主,花店为辅。消费者定位:绣品主要用于礼品和家庭装饰,所以主要定位与中高档消费,但也辅于年轻的低端消费者(如绣包等小型商品)。商 店 目标:绣品属于特殊非经常性购买商品,前两年主要是告知消费者提高知名度,打开市场,两年后开始盈利 。投 资 数额:8 万(四人合伙集资)。现对选择此项目的原因做以下分析:一、消费者市场分析:商店的主打商品绣品为特殊品,其具有独特的风格,品质,造型,工艺等特点,我们的消费者群体主要是有特殊偏爱、求美动机强的购买者,我们的绣品主要针对送礼和家居装饰,花就主要针对送礼。而且据调查内江没有规模完整的绣品专卖店,有的只是规模小品种单一的小型店铺,我们的绣品店品种齐全,具有地方和民族特色,秀      绣      花      吧店面店面下图为本店位置外观图:3、绣品店的室内设计以古典为主,可以用柜台陈列和挂在墙上,墙上还在经济发达,生活水平提高的今天,人们越来越注意生活质量和人际关系的建立,因此绣品在家居装饰和礼品方面有很大的市场。再加之我们辅于花店可以使我们的绣品店更具特色和优势。二、店址选择与商圈分析:本店选址在内江天津街与人民路的交叉口,选在这的原因有以下几点:1、商店选择主要考虑人流量和租金,而此路段位于各路段的交叉口,人流量大,且该地段位于市中区经济发达,在此可以拥有大量现行和潜在顾客。2、该地段属于老城区与新城区的交叉口,地租相对较低。3、此路段有几个花店,可以免费招来花店顾客,而且我们主打绣品,不会与这些花店形成较强的竞争。三、零售环境设计:1、店名:秀绣花吧。将两店名称统一起来,一字拉开,使店名亲切新颖温馨,以吸引消费者注意。2、店面总共 40 平方米左右,绣品 25 平方米,花店 15 平方米。可以加一些字画,店内光线稍暗,店内可以放一些古典的纯音乐,营造古典高雅感 。商品陈列简洁明了,有利于吸引顾客兴趣,增加顾客的购买欲望。整洁干净的店面与本地区错杂的外部环境形成反差,给顾客焕然一新的感觉,能够让顾客怀着轻松的心情购物。合理的商品陈列吸引顾客的注意,再经过推销人员的热情介绍增强顾客的购买欲望,以推动顾客购买行为的达成;而花店以时尚亮丽为设计风格,店内花呈簇摆放,门口可以辅助一些盆栽,这样不仅可以突出鲜花的娇美,也可以增加店面的颜色层次感。四、商品采购与管理:(一)、商品采购1、对于绣品(1)由于绣品是特殊的技术含量高的商品,商店开业之初,我们先在江浙、湘皖一带考察,联系好供货商,与之签下合同,每次实行邮寄制,节省人员进货的显性和隐形成本。(2)在店铺发展到一定规模时,我们请一两位绣品的专业人员(可以请一些居住在江浙、湘皖一带的少数民族妇女,这样可以降低成本),同时招收一部分学员,自产自销,形成产业链,降低成本,增加利润。2、对于鲜花鲜花属于短生命周期的商品,我们实行集中少量就近采购,我们可以与就进的鲜花种植基地联系,与之达成协议,使之定期送货与补货。(2)、商品管理1、对于绣品,由于绣品属于单位商品价格相对较高的商品,考虑到资金与风险问题,在开始的进货阶段,我们实行低库存管理模式,随着店铺的发展