文档介绍：自然佳境2003年1-3月营销计划
销控
方案
1月份开始3、4、5#楼内部保留,并制定大体均价2260,比1、2#楼上调210元/平方米,但依然保持本案的价格竞争力。
目的
拉大与1、2#楼房屋大价差,促进1、2#楼剩余房屋的销售。
增长3、4、5#楼的内部认购期,更多的积累意向客户。
增加1-3月广告宣传的有效性,节约广告费用。
试探3、4、5#楼价格的市场接受能力。
吸引更多的客户看房,烘托售楼处人气。
方法
推出保留优惠卡、客户卡活动,下面具体解释:
优惠卡:凡在3、4、5#楼正是开盘前缴纳保证金的客户,若购买房屋享受公开价格优惠100元/平方米的优惠,若不购买,保留金可退。
客户卡:次卡只针对1、2#楼的购房客户,若缴纳3、4、5#楼的保留金,并购买,除享受优惠卡的条件外,还可减免任何一套房屋一年的物业管理费。
以上两卡的推出,利用促进老客户带来新客户,也易于新客户产生早保留的心理优越感,便于形成踊跃认购的销售态势,通过3、4、5#楼的价格上调,即使1、2#楼的业主心理得到了安慰,也是新客户看到了升值的趋势,使项目树立良好的口碑。
广告
调整广告平面内容
由原来的价格诉求转为项目品质内容诉求,陆续推出“销售火爆”、“工程质量及开发商实力”“建筑设计”“园林规划”等项目情况,并且明确推广“年轻人的第一个家”和“与珠江大社区做邻居”两大宣传口径,将年轻的经济实力同区域的发展潜力结合起来,并作为本案长期宣传推广的内容。这样决定有以下因素:
目前成交客户的年龄段在20—30岁的占50%左右。
年轻人的支付能力与本案的价格定位在本区域最接近。
同中年客户及老年客户相比,青年客户更注重区域的未来发展,为推广创造了条件。
整合广告宣传渠道
增加通州区域宣传、网络宣传、电视宣传。
所需条件
与开发公司协商,取得3、4、5#楼的销售权。
办理与3、4、5#楼相关的预售登记工作。
样板间完工。
广告设计公司支持。