文档介绍：访谈内容总结时间03-4-23被访谈人李守和被访谈人部门冬映红职务副总被访人联系方式8301726访谈人王玉记录人候朝辉访谈内容:Q:申明访谈原则,往后还有很多需要沟通的地方,先谈谈冬映红和本人情况A:我来集团比较晚,2003,11,5。以前在市里丝绸公司,省属企业。做了5年副总。之前在利津县供销社主任。还高过农业产业化,主管农业的副市长是我们的县长。桑蚕,,副市长对我很了解。桑蚕质量好,没有形成规模。改制。刚来还没有集团,只是早也搞噢你。12月底,任命为副总。市里找切入点,冬枣比较独特。金瀚在侧背景下成立。去年来金瀚后。杨总认为我了解农业,让我负责行政总监,做后勤。下述两个集团,一个清风户,一个房地产。清风户下有3各分公司,冬映红有6个分公司。生物,无棣,寿光,河口,滨州,占华。营销升格为,冬映红河口各有一库,流程:收集-分拣-入库-席间-包装-市场营销。最早80元一斤,品质很好。Q:收集时间A:9上10下Q:枣业营销时间A:短短4个月,其余时间深加工。Q:枣业投资A:投入500万,其中设备100万。Q:毛利A:成本高,有亏损。700万收购,现在还欠银行240万。没有应收账款。全国40个分销出。运输有七运,空运。中间基本没有损失。有10%得蒸发损失Q:投资A:4/5000万Q:固定资产情况A:河口,集团,滨州,加上寿光,无棣在建工程,固定资产1各亿。Q:多少人A:172人,总部有不到20人。Q:财务A:财务属于双重管理,工资这里发,属于这里支出。原来的投入Q:其他人,河口25人做什么A:基地建设,研究,服务,学习培训。没有生产任务Q:人员名单给一份A:整理一下Q:有没有生产出枣酒A:已经生产出枣酒。Q:为什么投入这么多A:做成龙头企业,引起政府重视,争取政府政策支持Q:固定资产A:首先库房,1000-2000吨储存能力。人员办公住宿。别的地方也是这样。Q:为什么没有租别人的A:没有那么大规模,加上储存条件高。应该考虑综合利用。Q:风险在A:靠天吃饭,去年9月份下雨影响很大。汗枣涝梨。Q:A:协会对他们制约很小Q:在外的销售人员工资A:1000-2000元,销售时有销售提成。现在每月不到20万元得工资支出。15,16万元吧Q:销售人员的情况A:去年按照10000吨的销售能力照的销售人员,全国各地招收的销售人员,通过很多政策吸引过俩的。这些人员现在没事做,收入低,无聊空虚,思想活跃,难以管理,流失一部分。Q:A:枣酒口味不是很好,市场不是太认可。销售人员要求有时可做,思想波动大。Q:A:缺陷,不是一个循环系统,只是间断系统,间断期知识作培训,Q:收购产量A:现在每年有800吨,不到1000吨。做就要几万吨,否则不会形成规模。Q:摊子铺的大,A:最大的缺陷在于没有自己的基地,协会没有约束力。反而会制约自己。自己能控制资源,就好了。Q:A:自己管理,自己种地,自己收获,自己能够控制,从长远来看,必须有自己的基地,农户家协会太松散。Q:行政手段A:我们以前做桑蚕,做得很好。从蚕种,村竟,指导养,根据收购但交多少。开始控制,控制整个环节,模式很好。别人高价收购,立即就把市场抢走了。Q:如何做品牌A:质量,信誉,有自己的核心基地。有认可度。要么与农民签订死合同。Q:今年情况如何A:可能考虑断奶,Q:考虑过退路A:不能单靠运气,深加工Q:投入A:口感,品质,都不行