文档介绍：解读顺驰
出版社:当代中国出版社  作者:郑爱敏转自新浪读书网
上编市场杀伐 2
引言顺驰:先行一步的大企业 2
第一章:黑马萧萧 4
中城房网蹑着猫步而至 4
住交会兴风作浪名利场 6
博鳌论坛扭转风向定乾坤 8
可圈可点与黑马无关 11
第二章:追根溯源 12
销售代理起家市场敏感与生俱来 12
置业网从经纪人到综合服务商 15
哈佛学艺撑开大企业体系 19
可圈可点隐蔽的巨人 21
第三章全国一盘棋 22
锁定500亿:强者恒强 22
购地风暴:风风火火闯九州 26
宏观调控:绝处相拼 28
可圈可点:最后的洗牌 31
中编企业攻略 32
第四章商业模式 32
误读地价:换一把尺子(1) 32
地产戴尔:高效现金流 35
生死时速:运营系统的命脉 38
可圈可点:现金为王 41
第五章谋事在人 42
学习型团队:小马拉大车 42
信任放权:人人皆领导 46
行动纲领:牵一发而动全身 51
战略落地:每人每天的工作 55
可圈可点:顺驰的秘方 58
第六章偏执化生存 59
核心价值观:激情的行动 59
零容忍:一个企业的性格强度 62
高目标:狂言变成奇迹 64
风险意识:骑在马背上的艺术 66
可圈可点:贵族化的警示 68
第七章产品策略 68
客户价值:市场的神杖 68
产品设计:领先一步的生活 73
物业管理:激活经济链 79
可圈可点:暴利终结者 80
下编洞见未来 81
第八章大企业之道 81
固守核心:大乱中有大治 81
做成好企业:鸡比蛋重要 85
大公司体制:跨越做大悖论 88
可圈可点:管理的力量 93
第九章天生工作狂 94
孙宏斌:地产愤青 94
学习标杆:赶超万科还是联想 97
领导层:稳健与激情 100
可圈可点:顺驰无美女 104
第十章混乱中试错 105
强势文化:毫无顾忌 105
低效重复:在吵吵嚷嚷中冲刺 107
走出颠簸:能否修成正果 110
可圈可点:舆论的风雨 113
结语:悬念2005 114
后记 116
后记:我为什么写顺驰 116
顺驰中 117
公司简介 119
顺驰观点 120
2003顺驰“疯行”录 125
上编市场杀伐
引言顺驰:先行一步的大企业
这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词,毁誉参半。举国上下,顺驰军团所到之处,争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中,在专家名流的指点江山中,在鸿儒大腕的激扬文字中,在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后,随北京大兴世纪第一拍的引爆,全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里,质疑就跟到哪里。
它是谁
对一个企业龄只有十岁的民营公司来讲,顺驰实在是有过太多的经历,太多的起跳和转机,太多的爆发和冲刺。从代理、开发、中介,到全国化,在很多企业的核心业务和行业发展的关键环节,顺驰都走到了多数同行的前头,抢在机会的前面,抢在变化的前面,领导了潮流与时代。这是一个厚重的、高密度的十载光阴,交织着大大小小的奇迹、深深浅浅的试探和日日夜夜的苦干。
几年之前,当顺驰还没有全国化的时候,就以员工薪酬之高闻名于天津地产圈。十年以来,顺驰一直是一个员工待遇高、发展空间大的企业,其员工的忠诚度之高、向心力之强,少有匹敌。在它骁勇如野马,冲破羁绊、南征北战的时候,也引来全国上下无数骂声。顺驰最为卓越的用人特色反而被弱化了,被淡忘了。孙宏斌说:“在我的内心深处,我最在乎的就是员工。”是的,顺驰提供给上万名员工一个舞台,愿意给他们交学费,希望他们迅速成长,快速提高。在这里,有着人均上万元的向第一世界国家看齐的月薪收入,有着一大批二十七、八岁超年轻的总经理和二十五、六岁的副总经理。
短短的十年光阴,它演绎了一个中国式的创富故事,一个世界级的商业传奇。
从哪里来
不止这些。仅在天津,顺驰就缔造了多达30家楼盘,至少已经给2万户家庭提供了生活家园。而顺驰的楼盘又总是所在地段的佼佼者,无一例外地成为引领局部市场、拉动房地产市场的主力军,如天津华苑区域的日华里、久华里,梅江区域的蓝水假期,梅江南板块的半岛蓝湾,丽苑居住区的太阳城,瑞景居住区的翡翠城,河北区的北岸华庭,塘沽区的莱茵春天,宝坻县的城市艺墅等,无一例外成为各自区域的首席楼盘。甚至不少项目在全国都赢得了知名度,成为外地同行热衷学习的样板。毫不夸张地说,与周边楼盘相比,顺驰的楼盘不一定是最贵的,但一定是最好的之一,一定是销售率最快的那一个。
然而,当顺驰以前所未有的魄力发展自己并试图改变中国房地产的版图时,这变成了一种对旧有势力的侵犯,变成了对国人旧有思维模式的挑战。顺驰自1994年在天津成立,从一个无名小卒发展到今天