文档介绍：青蚨资产管理有限公司QINGFU ASSET MANAGEMENT CO.,LTD前言兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的伙伴通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实掌握一套合规的行业话术方能事半功倍!1、公司版话术2、《亮点变卖点》之话术3、电话销售话术4、异议处理目录1、你们的收益怎么样?保本保息吗?公司版话术 p2p出借的收益是根据出借人选择的出借方式而确定:期限类的出借方式预期年化收益6%到15%之间。青蚨财富所推荐的P2P出借模式不承诺保本和收益,但p2p出借基于科学的设计和严格的体系可以做到风险可控,比如(1)平台推荐出借人对出借资金分散出借的模式具有天然的低风险性;(2)平台还通过还款风险金机制增强出借资金保障;(3)青蚨财富公司与保险公司的强强联合;(4)从公司过去的实践来看,没有一位出借人的本金和利息受到损失,均实现了预期的水平。所以在这方面的顾虑是可以打消的!2、P2P出借合法吗?参考话术一点击添加标题首先,个人之间的民间借贷是自古以来就在民间频繁发生的合理经济行为,民间金融的发展和金融服务创新实践也得到国务院、人民银行、银监会、地方金融办等国家机构的支持和提倡,比如国务院《关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见》(国发(2010 第13号))明确提出鼓励和引导民间资本进入金融服务领域。其次,青蚨财富的模式完全适用《中华人民共和国合同法》第十二章借款合同的专门规定。并且《中华人民共和国合同法》第二十三章对居间业务有专章规定,对从事居间的个人或企业提供法律保护,也进行法律约束。实际操作中,青蚨财富平台与借款人和出借人的各自签署的服务协议中,都分别规定了借款人或出借人委托青蚨财富平台提供交易对方的信息、信用管理服务的条款,青蚨财富基于双方的委托为双方提供订立《借款协议》的机会,最终促成每一笔《借款协议》的签署,在《借款协议》中,借款人和出借人是义务主体,青蚨财富平台仅作为第三方提供见证和信用管理服务。再次,青蚨财富平台不收取资金,也不贷出资金,资金的借贷和偿还都是直接发生在借款人和出借人之间的,青蚨财富平台不存在“集资”的行为。点击添加标题2、P2P出借合法吗?参考话术二青蚨财富平台所提供的p2p借贷咨询与服务业务,不属于国家法律、行政法规、国务院禁止或限制的业务内容。自营业以来,青蚨财富公司在全国各城市陆续成立分公司,与中国小额信贷联盟、中国互联网协会、中国互联网金融行业协会、中国中小企业协会、上海市信息服务业行业协会(SISA)、中华人民共和国商务部等行业协会及政府部门积极沟通,获得了蓬勃发展。截至目前,青蚨财富已经成为国内乃至国际p2p领域的标杆代表,获得了国内外一流媒体、专家学者的关注和支持。 p2p小额信贷模式在国外拥有大量优秀的实践: 2006年,孟加拉尤努斯教授就其在小额贷款领域的突出贡献荣获“诺贝尔和平奖”,其创办的“格莱珉银行”模式在全球各地得到了推广,而P2P正是“乡村银行”价值理念的体现。Kiva、Prospe、Zopa、Lending Club等都是台。3、借款人从哪里来?你们是不是高利贷?公司版话术 p2p出借的收益是根据出借人选择的出借方式而确定:期限类的出借方式预期年化收益6%到15%之间。青蚨财富所推荐的P2P出借模式不承诺保本和收益,但p2p出借基于科学的设计和严格的体系可以做到风险可控,比如(1)平台推荐出借人对出借资金分散出借的模式具有天然的低风险性;(2)平台还通过还款风险金机制增强出借资金保障;(3)青蚨财富公司与保险公司的强强联合;(4)从公司过去的实践来看,没有一位出借人的本金和利息受到损失,均实现了预期的水平。所以在这方面的顾虑是可以打消的!4、青蚨财富的资金流向是怎样的,是否存在非法集资?公司版话术(1)青蚨财富模式不涉及任何的集合资金使用。作为青蚨财富交易模式之一的债权转让交易模式,所有的资金往来以及未来收益权也都基于每一个特定的债权合同,而且所有的债权合同有效性及交易的唯一性都经过国际知名的会计师事务所的审核确认。(2)青蚨财富作为第三方服务中介平台,为交易双方提供咨询服务、交易促成、还款管理等方面的服务,起居间中介及信用管理作用,其自身资金并不参与交易。在几年的发展过程中,青蚨财富因其创新的模式和高效的执行而得到资本的认可。(3)青蚨财富自成立以来就一直非常注重服务的合法合规,引入了多位在银行业有多年从业经验