文档介绍：销售人员考核办法
□总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□考核办法:
(一)销售:占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度:占40%
。
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。
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,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
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(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四),由分公司主任评分,分公司经理初审,营业部经理复审。
,按照所管辖业务员的平均分数计算。
,按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)
销售人员绩效奖金发放办法
第一条为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极开辟推销路线,开拓市场,本公司特制订本办法。
第二条销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条营业所销售人员(整体)应得分数的计算根据以下几项内容:收益率(占20%)、销售额完成率(占40%)、货款回收天期(占30%)、呆账率(占5%)、事务管理(占5%)。其各自的计算方法为:
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收益率得分=20分+盈亏率÷%×
盈亏率=实际盈余(或亏损)/实际销售额×100%
如存在亏损,则盈亏率为负。
。
销售完成率得分=40分×销售额完成率
销售额完成率=实际完成销售额/目标销售额×100%
如有个别特殊原因使销售大幅度增长,则原销售目标应再增加,以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
实际销售额一律按净销售额计算。
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贷款回收天期项目基准分为30分。
,每减少一天增加1分。
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呆账率=呆账额/实际销售额×100%
,%,%以内者得5分,%。
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事务管理项目满分为5分。
公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者,每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响,则本项分数为零外,再倒扣5分。
(整体)应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算:销售。完成率(占50%)、货款回收天期(占30%)、客户普销度(占10%)、呆账率(占10%)。其各项的具体计算方式如下:
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销售完成率得分=50分×销售完成率
销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
如有个别特殊原因促进了销售额(量)的增长,则这部分增长应计入该月的销售目标,对原销售目标加以调整。
实际销售额一律按净销售额