文档介绍：课程大纲ü画图说保险1画图说产品21\画图谈保险----草帽图2\画图谈保险----鱼骨图3\画图谈保险----家庭保障图4\画图谈保险----子女教育图5\画图谈保险----退休养老图6\画图谈保险----意外应急图7\画图谈保险----长期储蓄图8\画图谈保险----爬坡图9\画图谈保险----房子图10\画图谈保险----医疗基金图11\画图谈保险----金刚圈图画图说保险画图说保险的十一种方法画图说产品----十字交叉法画图说产品----太阳图法画图说保险画图说产品的两种方法草帽图的训练知识点0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧画图及说明要点:1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅,过程中注意表情及目光交流4、适当提问,引导客户的思路5、让新人用客户的真实姓名10岁①生命线100岁25岁60岁①陈先生,这是我们的生命线,从0岁一直到终身。草帽图的训练知识点0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③这是我们的消费线,我们从出生一直到终身都在消费,随着年龄的增长,我们的消费不断增多,直到年老的时候才开始慢慢减少。③消费线0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线④但是我们赚钱的时间是有限的,一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休,随着我们的年龄、工作经验和职位的增长,我们的收入也会越来越多。③消费线④收入线0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑤陈先生,你有没有想过,60岁退休后收入就会急剧减少,但我们却依然还要消费,可能年纪大了生个病什么的消费还不少,这时候我们的钱从哪里来呢?0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑥所以,我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划,您说是不是?⑥养老规划