文档介绍：:..中国农药市场现状和发展对策我国农产品大致上分为四种:有机农产品、绿色农产品、无公害农产品、普通农产品。有机农产品不使用农药等有害物质,安全系数最咼;绿色农产品和无公害农产品的农药使用量在安全范阖内,安全性次Z,但是这三种农产品生产成本高,销售价格高,导致市场占有率很低。而普通农产品因其价格经济实惠,符合普通民众的消费预期,是人们购买农产品的首选。不过,普通农产品使用的是传统的种养殖方法,在生产环节中很容易因为气候、土壤、养分等原因发生病虫害,这时候就必须依赖于农药进行防治以保证作物高产优质。因此,我国农药市场得以不断的发展、壮大,相应的竞争也就越来越激烈,逐渐演变成恶性竞争,最终形成散、舌L、差的行业环境。为了改善当前复杂混乱的农药行业,我国不断的岀台、更新相关政策规定。目前主要的法律法规有《农药管理条例》、《农药产业政策》、《农药生产管理办法》、《农药登记资料规定》、《农药产品生产许可证实施细则》等。但是,改变不是一蹴而就的事,需要长期不间断的努力。而目前农药市场的复杂混乱主要体现在以下儿个方面:一、厂家方面1、产业布局弱小分散,销售规模落后当前我过的农药企业有2100多家,其中原药企业675家,制剂企业2000多家;销售额1亿元及以下的企业达1800余家,销售额达到行业总营销额的10%的企业几乎没有,整体销售规模较小。而且这里面大多数企业主营产品类别单一、管理模式混乱,根本就没有实力应付国外大企业的冲击。据调查,,国内农药使用市场总产值按照400亿元估算,市场集中度(CR10)只有23%左右,属于过度竞争行业,散、舌L、差是这个行业的特性。2、 集中在区域销售,科技含量低,环保意识差屮的农药产品也有几十万个,但真正上量的、家喻户晓的却没有几个,相反在很多农产品种类上还要用到国外进口的农药产品。而且由于我国南北气候差异大,种植结构不同,需要的农药种类也不同,造成了我国农药企业很难实现跨区域销售,难以形成全国性的品牌,一般都是区域性品牌和企业。近几年,农药行业事件频岀,给我们敲响了警钟。一方面,我国农药出口中绝大多数是原料,不少企业还停留在来料加工阶段,产业科技含量不高;另一方面,随着相关的政策出台,行业发展受到诸多方面的限制,单纯的依靠产量的增加来提高经济效益已变得不可能和不可取。3、 营销模式多样化,市场操作逐渐细致中国农药的销售模式一直很“原始”。换句话说就是农药销售人士不是科班出身,不懂营销理论,也没有经过专业指导培训,懵懵懂懂的就开始了农药销售,他们靠口才、靠忽悠欺骗来赢得消费者以求生存。但是为了适应当前的社会发展,农药销售渠道也正逐步转变为由企业连锁、直销或企业直接将农药商品放到县级代理商,甚至乡镇代理商的模式。销售环节的多样化,带来了农药市场营销模式的多样化。同时,大批的技术推广员深入农村,做技术推广,产品示范,为企业在终端打下良好的市场基础和品牌的建立。二、经销商(包括零售商)方面1、实力小,数量多,价格竞争激烈农药行业经销商准入门槛低,因此数量发展迅速,从而加剧了行业竞争力度,同时也削弱了经销商的实力。为了生存,很多经销商不停推岀新品种或者通