文档介绍：2014-2015学年第二学期《电子商务概论》报告【当视频遇到电商视频购物潜力何在】当视频遇到电商视频购物潜力何在电子商务是眼下最热门的互联网领域之一。从eBay到亚马逊,从淘宝到京东,各式各样的电商网站都试图从这一潜力巨大的市场中分一杯羹。但无论业务模式如何,这些网站普遍通过文字和图片介绍商品,很少搭配视频。谷歌前高管苏克辛德·卡西迪(SukhinderSinghCassidy)从中得到启发,创立了视频电商网站Joyus。Joyus:美妆时尚视频导购平台是一个通过将流媒体视频与美妆时尚相结合,Joyus为消费者提供一种“先看再买”的引导模式来进行购物的平台。Joyus联手知名时尚品牌为用户带来优质的产品展示视频,同时引导他们作出最终购买决定。另外Joyus还效仿了创意商品闪购服务Fab的“限时折扣”模式,以期让消费者更容易作出决策。当然用户还可以通过“一键分享”按钮将这些商品分享至包括Facebook、Google+或***等社交网站上。当用户观赏产品视频时,Joyus能够估算出最终销售收入,并利用在线视频驱动销售的数据创造出第一份投资回报列表。Joyus公布的最新报告显示,用户每观看一次视频,Joyus平均便可以给合作伙伴带去47到93美分的收入;若换算为大单位的话,这意味着每1000次的视频观看就可以为品牌公司带来470美元到930美元的直接销售收入。相比传统的购物网站,。目前,Joyus的主要盈利模式为向商家提供销售工具然后获得分成。打开Joyus主页,映入眼帘的是一幅占据几乎整个网页的“电视墙”。点击不同区域,即可查看商品的视频介绍,以及相关的文字和图片信息。如果觉得合适,即可下单购买。目前,Joyus主要销售美容、时尚、家居和生活用品。从电商角度而言,Joyus并无太大不同。但真正让人感兴趣的是它独特的呈现形式,以及面向商家的广告服务。 Joyus为什么要用视频展示商品?一件商品能够抓住消费者眼球的时间越长,受到青睐的可能性就越高。在这个互联网“读图时代”,用户在浏览同一类商品时,面对网站上众多雷同的缩略图,很难对某件产品产生特别好感。但如果能够选择合适场景,再配上帅哥美女、应景音乐,甚至设计一点小剧情,让视频生动有趣,玩一玩小清新,消费者就更有可能多花一些时间了解产品,从而为商家带来更多销售额。另一方面,Joyus的目标绝不仅仅是电商。它为入驻商家提供了一整套数据分析工具,商家可以清楚地看到每次视频播放带来的销售额,每段视频带来的销售额,每段视频的总流量等。这样一来,Joyus实际上能够获得另一种营收来源:广告收入。该公司创始人卡西迪表示:“我不在乎人们是从Joyus上直接购物,还是从别的地方买东西。我只是希望他们是在看到很棒的视频后才去购物。我们要成为视频购物的领先企业。”从某种意义上讲,Joyus做电商,可谓“身在曹营心在汉”。它真正要做的是一个广告平台,去抢占方兴未艾的视频广告市场,而不是在电商红海中与亚马逊等超级巨头死磕。视频导购服务Joyus获1150万美元融资,致力提升在线零售业的投资回报率通过将流媒体视频与美妆时尚相结合,Joyus为消费者提供一种“先看再买”的引导模式;正如电视广告,Joyus也会联手知名时尚品牌为用户带来优质的产品展示视频,同时引导他们作出最终购买决定。另外