文档介绍：1将手机静音2勿随意走动3请认真投入4准备笔和本各位优秀的企业家大家早上好!考勤时间早训提速上量迫在眉睫3、“福音计划”面见张老板您好,5月是中国人寿第十七届客户服务月,为了提高我们的服务质量和客户满意度,同时为了积极响应国家健康中国2030战略,履行央企社会责任,将会在皂河举办答谢活动。张老板,您一定对自己的健康非常重视,不知道您有没有发现如今生活污染越来越严重,水质也是越来越令人担忧。所以我们饮用的水万万不能出现问题,我们中国人寿为了回馈新老客户对我们的支持与信赖,我们公司将会在活动现场赠送智能净水器,您和我一起去了解一下怎么样?其实在这个世界上每个人都购买了人寿保险,关键是他向自己的钱包买,还是向保险公司买。向自己的钱包买的,当有了重大疾病需要20万的时候,银行里的10万要取出来,还要借10万,虽然病治好了但是欠下一屁股债,辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了,就应了那句话“辛辛苦苦几十年,一病回到解放前”。但是如果是向保险公司买的,只是把银行里的一点钱存到保险公司,只是把左口袋的钱放在右口袋。万一有大病需要20万的时候,保险公司会马上赔付30万,不仅把病治好了,还赚10万。但是谁都不想赚这10万,可是防总比不防好吧,反正存钱而已,只不过是换一种理财方式罢了。早训--保险的意义与功用这个世界上只有两种人,一种是先存钱后花钱的人,例如张先生1个月挣1万块,先存3000,花了7000。另一种是先花钱后存钱的人。同样张先生1个月挣1万块,先花了7000,能存3000,花了8000,只能存2000,花多了,就不存,客户先生,您认为这两种人哪一种方式能存下来钱?:第一种。是的,第一种没有错,95%的人都认为是第一种方式能存下来钱,但是95%的人都做了第二种,所以,大部分人都没有存下来钱。早训--养老险销售逻辑(1)其实存钱是有密码的,简单来说就是,1、7、10、16、28、38。这密码什么意思?就是说一群大学刚毕业的25岁的年轻人走入社会,在65岁养老人生中,据统计这100个人中,有1个人是富有的,有7个人经济独立,有10个人已经破产,有16人不能退休还要继续工作,28人已经死亡,38人还要依赖他人才能够度过余生,他们年轻的时候知不知道年老的时候会是这样的生活?他们不知道。但是前面那1个富有的7个经济独立的,他们年轻的时候知不知道他们将来可以过的很好?他们知道----因为他们年轻的时候有做存钱的规划。早训--养老险销售逻辑(2)人的一生就像一条单行道,只能前进不能后退,既然来到这个世界上,我们就没有准备活着回去,摆在人生终点面前的有两种,一个是病一个是老,人不一定马上会死,但一定会老,人老了最怕什么?最怕没钱。人老可不可怕?不可怕。人穷可不可怕?不可怕。因为我们还年轻,还可以挣钱。那什么最可怕?--又老又穷才可怕。客户先生,您今年35岁,请问您打算什么时候退休?----55岁。那您觉得人生终点是多少岁?----85岁,那代表说您55岁退休到85岁人生终点这三十年间是没有收入的,那退休到底要多少钱?----不知道。生老病死衣食住行,到底要花多少钱呢?早训--养老险销售逻辑(3)