文档介绍：如何撰写有效的商业计划书如何撰写有效的商业计划书商业计划书的用途商业计划书的用途美国的一位著名风险投资家曾说过:?“风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。?对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。?规范内部管理,确定战略规划?获得风险投资?获得风险贷款??概念:商业计划书概念:商业计划书是国际惯例通用的标准文是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司本格式形成的项目建议书,是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料险等未来发展前景和融资要求的书面材料??目的:是为了获得投资者的投资目的:是为了获得投资者的投资??商业计划书商业计划书————?? 作 者 作 者————创业者创业者?? 读 者 读 者————投资人投资人?? 核心内容 核心内容————你把钱投到我这个你把钱投到我这个?? 项目上肯定赚钱 项目上肯定赚钱??投资人想了解什么?投资人想了解什么???1、干什么?(产品、服务)1、干什么?(产品、服务)??2、怎么干?(生产工艺及过程)2、怎么干?(生产工艺及过程)??3、消费者群3、消费者群??4、竞争对手(市场分析)4、竞争对手(市场分析)??5、经营团队5、经营团队??6、股本结构(有形资产、无形资产、股东6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)背景)??7、营销安排7、营销安排??8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)准备回答风险资本家的问题准备回答风险资本家的问题?公司基本情况?合作者人员方面的问题?有关产品技术方面的问题?有关产品市场的问题?有关财务方面的问题公司基本情况公司基本情况?公司的名称是什么?是什么类型的公司??公司的投资总额是多少?何时注册??投资结构是怎样的??公司的历史和背景??公司的组织框架如何??董事会成员有哪些?由谁来任命??公司的收益和风险在何处?合作者人员方面的问题合作者人员方面的问题?公司职员的总体结构??公司职员是否具有主人翁精神??每个主要股东的背景如何??各主要职员在提议的投资领域有何专业经验??市场和销售方面的员工有何特长和能力??技术和生产方面的员工有何特长和能力??财务和行政方面的员工有何特长和能力?