文档介绍：NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,°斯文特品牌系列葡萄酒云南市场营销方案目录一、南纬27°系列葡萄酒产品市场机会分析二、南纬27°系列葡萄酒产品市场优势分析三、南纬27°系列葡萄酒产品目标消费群体四、南纬27°系列葡萄酒产品的市场营销战略五、南纬27°系列葡萄酒产品的市场运作方法六、市场组织结构与管理一、南纬27°系列葡萄酒产品市场机会分析(一)最近三年,高档葡萄酒的销量年均增长50%,酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。(二)随着葡萄酒文化的普及,越来越多的高端阶层开始饮用葡萄酒,另外,随着保健意识的提升,很多白酒消费者开始转而消费原瓶原装进口优质葡萄酒。(三)消费者消费能力越来越强,消费意识越来越向高端靠拢,高端葡萄酒市场份额在逐年大幅度递增。(四)消费从注重价格逐步过渡到注重品质、品牌、文化、品味。二、南纬27°系列葡萄酒产品市场优势分析本品牌适合云南的市场优势主要集中体现在以下七个方面:(一)、产品属性:南纬27°系列产品是智利本土出品,采用先进的酿制工艺限量生产。(二)、品牌属性:南纬27°是智利知名酒庄重点打造高端品牌,对吸引云南二、三级市场投资商有直接作用。(三)、国际性:国外原瓶原装进口产品,满足云南对占领葡萄酒高端市场产品定位需求。(四)、品质优势:本品牌系列产品品质保障,在云南这种市场上,诉求简单、取信直接,能经受品质验证,符合云南的消费****惯。(五)、产地文化诉求:产地优势的诉求与云南文化诉求天然相合,有市场接受基础,能够获得当地行业的亲近、认可与支持。(六)、本公司对市场销售环节与企业经营环节有较强的掌控能力,有利于帮助代理商打开云南市场。(七)、本公司追求品牌成就及市场开发的长线规划,与云南市场开发的节奏吻合,能够支持云南市场开发的长线需求。三、南纬27°系列葡萄酒产品消费群体分析(一)、消费群体的构成针对“南纬27°”系列葡萄酒的产品特性和价值诉求,消费群体主要集中于政务、商务等高端消费群体,通过核心消费人群来树立南纬27°高端品牌形象,带动品牌影响力的增加。1、政务单位地方政府、政法系统、财税系统、金融系统、城建系统等实权单位及部门。2、商务单位在当地有强势影响力的企事业单位。3、具有较强团购能力的社会组织及个人社会组织主要指:各商会、同乡会、同学会、各行业协会等。(二)消费群体的特征1、具备高端葡萄酒消费需求和消费能力2、消费场所比较集中固定,主要集中在高档餐饮、休闲娱乐等场所3、消费从众心理较强(三)消费群体的需求1、具备高端葡萄酒消费需求2、追求深刻的品牌文化诉求3、体现个人品味和生活质量要求4、具有超前的消费价值观(四)消费选择的条件1、保障销售环节渠道通畅2、具备品牌公关影响力3、具有较强的消费能力4、具有先进的消费观念四、南纬27°系列葡萄酒的市场营销战略(一)进军云南葡萄酒高端市场,发挥本品牌产品优势与定式,扬长避短,引导消费者正确的消费观念,建立文化和观念壁垒。(二)产品进入市场,前期主要通过团购销售方式锁定目标消费群,全力培养消费领袖,使其从产品口感,葡萄酒知识、产地等方面得到实际体验。(三)于各二级市场推出零风险连锁专卖加盟营销模式,通过吸收资本快速占据云南葡萄酒高端市