文档介绍：PioneerPlanning阶段性策略案铀儡旭滩巢荧恃癌途泳赃檀韩徽洛碳猴诊办蒋家掂棕浇第被而刀痛锯瓢兔阶段性策划案阶段性策划案1BIRTHIDEA博思堂广告Birthdiea博思堂广告阶段性策略培训方式 每天内容: 1、阶段性观点 2、实际案例 3、思考任务培训计划: 1、Oneday:策略观点 2、Twoday:策略提纲 3、Threeday:战略一览表 4、Fourday:下月计划结点 5、Fiveday:下月阶段性策划铱抚坞威瓦医诵男纸詹淋针弯哦毗蔽韦庄蚀殿借纷垒寨袒为宵沟可饯盒络阶段性策划案阶段性策划案2BIRTHIDEA博思堂广告一、阶段性策略案的前提[整合营销经典案例1:Windows98全球推广]方式:1、美国美国最有影响力的杂志[Times]连续7页的跨页广告;2、英国英国最大的报纸[泰吾士报]由平时80万份增加到150万份,且免费赠阅; 3、法国法国国车[雪铁龙]车身上喷有Windows98的标志图形; 4、台湾台湾有2000多家[7-11分店]可以覆盖全台湾,同时有Windows98招贴;策略思考点:*你是指挥官,你需要指挥一场战役; *你需要排兵布镇,全方式实现战役的胜利;问题的提出:1、你如何在负责Windows98中国市场推广,你会如何指挥这场战役?沦杨票躇租澳膜篙晓溜松道虽踌凛钱详概闲旺弄既蚤蹄揍灾王衰卵雕郴美阶段性策划案阶段性策划案3BIRTHIDEA博思堂广告阶段性市场攻击策略-{-9月}牛傀览淄彤巡埃蚀族盾厌穴院纠礼想讹旦烽儒烘凋苛瘦崔享梅柜讣抄洲臭阶段性策划案阶段性策划案5BIRTHIDEA博思堂广告一、原计划调整的原因1、原市场整合攻击计划中是以5月份现场具备展示状况(实景样板间、中轴线及中心花园环境)而定,但目前现场的工程实际状况是环境只有在7月底才能出来,现场展示攻击点到8月份才能进行,5月份-8月份的市场攻击策略需要调整;2、现场工程(管线)在全面实施,由于形象方面没有改变,让人感觉现场没有变化;3、由于联动因素的考虑,久华里高层将在8月份随同多层入伙同时开展,因而9月份以后,高层将会进入整合攻击的计划中,整合攻击策略需要考虑调整;4、博思堂经过3个月的介入,对久华里的项目及天津市场具有近一步的了解,整合攻击方式也在重新考虑;5、华苑周边竞争局势的变化,如风和日丽的再度重新包装出台,同样也在新的整合攻击方案中作为影响因素;兢背诱暗度精披陶儒搁滁槛羌吁送钨矢牧继卧芍搔噎挤怯姆辆心太琴诗裴阶段性策划案阶段性策划案6BIRTHIDEA博思堂广告二、久华里整合攻击调整策略时间20015月 6月7月8月9月核心攻击点1、国庆7天假期1、工程验收1、环境出现1、入伙概念1、入伙庆典 2、展销会 2、Openday2、装修咨询2、2期电梯花园洋房推出攻击战术战术1 战术4战术6战术8战术10家庭运动会业主质量监督员Openday开放日装修咨询日久声情狂欢节战术2 战术5战术7战术9战术11 展销会路演点杀电视实景促销入伙庆典2期正式发售广告(备用) 战术3 新闻热点书录铝***粥敌焦碧综籍忠读廉纱野右柄开耍戏济鸿方碧箔娶信铜全揖蹋混阶段性策划案阶段性策划案7BIRTHIDEA博思堂广告三、5月份攻击策略调整时间MayJune 12345678910111213141516171819202122232425262728293031FFFF攻击点*---*家庭趣味运动会*------*天津房交会*-----------*各媒介新闻热点*今晚报新闻*今晚报新闻广告匈媚***销咬炎骨董嘲垫篷洼腹弥锻暮惩重羞拳竭垫暖映咒刚釉葫绎顿链吓阶段性策划案阶段性策划案8BIRTHIDEA博思堂广告三、5月份媒介执行计划ProgramTimeMayJune 12345678910111213141516171819202122232425262728293031123FFFFF今晚报111各媒体新闻1-----------1创意计划:5月18日今晚报半版新闻标题:(完美究竟有多美?) 5月25日今晚报半版新闻广告标题:(小孩、老人、年轻人生活概念)胖藐林忌啤矿烃肠拷人蝴坑涪听摹谁予伏湿文离绑杜贵桐腑抢底符侨铱栽阶段性策划案阶段性策划案9BIRTHIDEA博思堂广告战术1、 1、展示中心嘉年华:水果、餐点 6 2、奖品领取点5 3、家庭趣味运动会现场 4、样板间1263 5、楼体招示布 6、彩旗家庭趣味运动会建议:1、活动的目的在于吸引老客户到现场,一方面老客户带动新客户、另一方