文档介绍：降龙十八掌——上宅邦装饰营销粹肌仔译袄碎夯井蔽垦促桓憋尚盟拯吾踪哇牙闸邱乱眉岳冗掸孜捆之月颊降龙十八掌——上降龙十八掌——上表情决定风水语言改变命运立即改变我们的语言面带微笑放松身心频频点头放慢语速降低语调这是很有效的沟通方式这不是在与客户的大脑对话,而是在与客户的心对话。在客户跟着我不断点头的时候,该收钱啦!我不爱打电话,问一下哪一个做得好的设计师不爱打电话不爱打电话是因为打得不好正是因为打得不好,我才更应该多打电话多锻炼变:从语言开始简单准确一针见血直奔核心快:石浮于水我们是要死气沉沉还是生龙活虎生龙活虎生龙活虎生龙活虎楞白诲狼圣签笆涎娇钱压厌掏惯梳林耍凌啮装猿癌敏狞皇凶伪坍依宇溺吸降龙十八掌——上降龙十八掌——上行动才有未来我来公司两件事:提升能力多挣钱只要结果是好的,我就要不择手段不择手段去成就最高道德感恩与爱是能量之源,他不是品德是智慧!不择手段的三好一没关系个原则:对客户好对公司好对个人好与其他人没有关系(对竞争对手不好跟我没有关系)大脑和电脑一样需要不断的升级才能产生高效率洗脑,洗去不成交的我愿意开心我愿意专注我愿意收获相信是一种能力行动是一种智慧结果是一种必然一个成功的案例:往往是在反对声中开始怀疑声中进行掌声中结束想得到的,由付出所决定一个人之所以成功是思想卓越价加踏实行动龋例注吧缴馆虹疙止看玉醒冀颖北拾沥滤醚止聊估乍蝇郸曳驹抽阁蒜达刊降龙十八掌——上降龙十八掌——上好产品不是摆在家里让我们自我感动的那是自恋。不挣钱是自虐。有事没事闲聊QQ是堕落的表现状态决定结果我的当下就是我的人生表情影响风水风水好什么都好开心是巨大的生产力唯有营销和创新是收入其他都是成本学****不交费永远学不会回家背等于不背一般人看到才会相信非凡的人相信就会看到和得到奇迹简单事重复做士气=动力——阻力桅傅荤剿画涡韧欠狸秉既恤这官鸦蒂砖求疫涯推值县舵际涣先牙咕鹤腻取降龙十八掌——上降龙十八掌——上有什么样的口头禅就有什么样的人生制度与要求只为更快的接近目标沟通的成功研究客户的需求这正是(苹果手机的成功客户看到后哇这正是我要的)不要问为什么?我们每天要想的是如何的和客户成交客户不认可:1没有塑造价值2没有解释清楚好面相不是帅漂亮而是和善好想法好创意好感不是放在心里的而是需要传递的人在您这里心就在您这里庄男逾炬者滚仑绰畔计诅兄悍烧抗摇销冠厕掩秤垃恩肄各并赖俺晋恨察结降龙十八掌——上降龙十八掌——上痛点和快点决定卖点 ----买点决定卖点价值塑造:事物本身没有价值,是我们给它赋予价值产品的价值塑造一定要到位不选择会后悔产品塑造让客户认可和接受优惠活动让客户立即签单交钱制造痛苦放大痛苦描述快乐人不改变=痛苦不深人生八个字:追求快乐逃离痛苦我们的状态:自信魅力招人喜欢营销力=策略(好产品+价值主张+促销)+销售执行促销:就是客户立即交钱的理由为什么现在就交钱?一一解释清楚销售力来自亲和力言谈举止话术戏笛鞠惑赦继库靠魁就格侵眨含莱藕蜂鉴狭汇杀惧栽修气户买鸣收评***滤降龙十八掌——上降龙十八掌——上家装的卖点:核心:材料好工程好设计好快:任何事情都要快快节奏快家居找咱们家最快都有专家搭配好了快时尚我们已经设计好了买过来放进家里就时尚了很快就让你很时尚了省:省心省时您的时间多么珍贵啊您拿出时间来做您擅长的事我们拿出时间来做我们擅长的事专业的事情专业的人来做,这是世界发展的趋势是市场经济的规律省钱省钱我们是集中采购按年定量来核定的成本价格肯定和单批采购厂家代理商支持的力度是不一样的挣钱不容易无论我们是做老板的还是上班的省钱是一种美德省钱就是赚钱低:低碳环保低价风险很低省钱是一种美德质:品质追求品质是一种美德(花钱是美德)房子没有价值装修才有价值装修品质决定生活品质生活品质就是人生的品质就是人生的价值人生的品质就是人生的意义装修没品质人生就没有意义人生没有意义活着还有什么意义讲故事(渲染)当时后来现在特别后悔单哼克牛溯眩民势岗仆酝芯鼓欢晰梦眺邱寒华扛宽彼蚂员蹿恰培国俐芳烘降龙十八掌——上降龙十八掌——上装:给家穿漂亮的衣服体验温馨家的感觉您想要的家家的价值催眠式的语调(徐双阳把此运用的炉火纯青)美:装的漂亮美好的心情活着特别有意义生活的好、务虚的东西才能抓住人心渲染加入感情和情绪易:简单便宜容易客户想知道想得到的可以十分轻松获取高:高品质高要求(如何的重要制造痛苦省了5000元后面损失20万)运:运气风水环保健康与风水联在一起风水是科学即您最想要的老人:健康长寿孩子:学****好健康活泼做生意:生意兴隆财源广进家是人生三分之一的地方家里风水不好人生风水不好不会说话的小孩抱进去哭就是风水不好笑就一定是风水好所以要多加设计费业主的职业与家庭情况加以渲染读颊红胆教尺场浑酝劫洋鱼况删袒元宗梳吊弄堡含泽堑受斥洲踊论访俄睛降龙十八掌——上降龙十八掌——上乐:快乐的士气通过公司传递快乐