文档介绍：NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung, 策划人:吴敏学号:1102120335班级:工程1103绿茶项目合资商务谈判计划书我方:华之杰塑料建材有限公司对方:午子绿茶公司有限责任公司     谈判时间:2012年12月01-2012年12月03日二、谈判地点:某某大酒店三、谈判团队组成主谈:吴敏(公司谈判全权代表):决策人:xx(负责重大问题的决策):资金顾问xx(负责资金问题):技术顾问:xx(负责技术问题):四、谈判前期调查(1)SWOT分析:S:,积累了一定的资金和丰富的经验。,准备用来投资。由于近几年绿茶市场行情不错,故投资的初步意向为绿茶市场。W:,并且年收益率在20%以上。:,在全省某一知名连锁药房的销售状况良好,但知名度不是很高。,已注册生产某一品牌绿茶,、宣传战略T:,对绿茶的情况也知之甚少,但A方对其产品提供了相应的资料,做了一些初步的了解。,市场竞争能力差。(2)企业发展投资战略未来三年的计划:第一年我们的投资预算在150万元人民币以内,,并且年收益率在20%,、投资项目背景华之杰塑料建材有限公司经营材料生意多年,,准备用来投资。由于近几年绿茶市场行情不错,,保健品产业蓬勃发展。同时,人民生活方式的改变,是保健品产业发展的重要契机。随着社会竞争愈演愈烈,生活工作节奏不断加快,给人们生理和心理机能带来巨大冲击,处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的各种不利影响,使人们求助于保健品,使得保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。再者,多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行列之外,“一老一小”(老年人、青少年)是保健品消费的主力军。随着老龄化趋势的发展,“银发族”对保健品的需求旺盛,使参茸滋补类的保健品消费大幅上扬。现代家庭对独生子女成长的期望,使家长舍得在营养保健品上投资,这就为滋补壮体型、益智型、营养均衡型、食疗型等保健品提供了广阔的市场空间。特别是在“送礼送健康”新时尚潮流的引导下,保健品成为节假日送礼的重要选择之一,中秋、国庆、元旦、春节期间这5个月的保健品销量占到全年销量的65%以上,成为保健品产销旺季。据预测,到2005年,我国保健品销售总额将突破1000亿元,表明在新的世纪里,保健品市场将继续扩大,保健品行业将继续保持国民经济重要产业的地位。这时,午子绿茶应运而生。(1)品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里,优越的气候条件下,生长出优质