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文档介绍：浙江地区浙江地区20102010年年11月工作小结月工作小结浙江李久铮目录1、2010年1月工作小结2、2010年2月工作计划2010年1月工作小结1、指标完成情况000300口服液30mg0004700口服液20mg000400吗啡片30mg00003000吗啡片10mg少289032106100321061000吗啡注射液10mg差距本月已完成本月计划10%累计完成年度指标品名多90020002900290020000***2、指标达成情况:盐酸吗啡注射液:3210盒全年指标的:%***注射液:2900盒全年指标的:%硫酸吗啡口服溶液,盐酸吗啡片:%32**********%%%%%%%%%%%7506506500杭州完成月计划实际销售1月10%吗啡针2010年吗啡针地区一月份主要工作情况: 1月份工作主要放在渠道维护上面,拜访了部分重点客户。吗啡片从09年下半年开始就没有跟进临床工作,口服液代理商的问题还需要领导多关注给予政策支持。北京萌蒂与西南药业的竞争日趋激烈,对我们的即释产品冲击很大,下一步就需要跟进临床工作,但是浙江省的2级商业公司较多,光重点的就有29家,余下的42家公司也需要进行适当的拜访与客情维护,这样就制约了我下到临床的工作。A类17家,B类12家。光拜访这些公司就要花去我每月的23天。临床工作确实是心有余而力不足。这次出差对招聘代表也做了具体的工作,找到了部分适合的人员年后回浙江面试做最后的人员确定。好尽快投入临床工作。二、2010年2月工作计划:二月份计划:渠道方面继续维护客情关系,保证青海产品进不来浙江省;代表的问题尽快落实,好让他们立即开始临床开发工作;口服液代理商问题进一步落实并尽快启动,以完成今年的指标;工作中存在的主要问题: