文档介绍：长沙市大学校园移动营业厅营销策划方案—以湖南商学院北津学院为研究对象一、提要该策划方案通过对长沙市大学校园移动营业厅的行业现状、现有市场竞争格局发展、客户、市场发展趋势等分析,让我们充分了解了大学校园移动营业厅服务现状,然后通过对移动营业厅的业务分析、SWOT分析、移动校园营销目标、营销战略、服务营销推广方案等方面的论述,使我们能进一步了解移动公司在大学校园市上的投入及服务现状。相信通过此方案的有效实施,对于湖南商学院北津学院的校园移动营业厅的服务的改善,甚至在整个长沙市大学市场上对顾客满意度的提高有很大的促进作用。二、背景现状分析1外部宏观环境分析(1)政策环境:***通信集团公司是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。***的TDSCDMA技术为中国自主研发,具有完全自主知识产权,自然得到了工业和信息产业部在政策方面的支持,而且其扶植政策覆盖之广,力度之大也是历来较为罕见的,这是联通和电信所不具备的。因此,移动在政策方面的优势极为明显,因而在开拓校园市场上也有更多机会。(2)经济环境:一方面,从行业经济环境上分析,整个通信行业的发展速度有所回升,但增幅已经趋于理性,整体资费方面可以看出产业的整体资费也呈下降的态势。所以,从行业竞争态势上,可以得出移动的优势正在逐步减少的结论。行业竞争者对移动领军地位的威胁越来越大。另一方面,从长沙市大学生通信消费的水平上看,可以看出校园市场仍是一块巨大的蛋糕:月平均通信消费虽然不是很高,但是校园市场极高的消费者密度仍给通信企业非常大的发展空间。(3)技术环境:从技术环境方面,最关键的技术指标,比如网络上下行速率、终端支持方面,移动的TDSCDMA技术没有明显的优势,而联通的WCDMA优势比较大,给移动提出了新的挑战。但是TDSCDMA在往4G时代过渡的道路上,与其他两种主流3G技术相比,仍是很有竞争力的。2内部微观环境分析(1)企业资源分析:通过调查可知,***其资产实力雄厚、市场收入规模尤