大学生创业计划书..doc

文档介绍：---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________大学生创业计划书.---------------------------------------------------------------------编制:---------------------------------------------------------------------日期:创业计划书企业名称栀子花语花店创业者姓名日期2017年2月14日通信地址山东省菏泽市开发区中山路137号邮政编码274000电话传真[phone]电子邮件一、企业概况企业/团队名称栀子花语花店注册资金10万元企业类型□有限责任公司√□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他(打√选择)产品/服务概况鲜花、插花、绿植市场机会栀子花花语:坚强、永恒的爱、一生的守候。当前,人们生活富足,对精神生活的追求更加多,浪漫、温馨、爱情不但是年轻人的追求,中老年朋友也不甘落后。鲜花、绿植越来越受到人们的喜爱。且本店位于中华世纪城、东站小区、花城小区、橡树湾、华来小区等众多小区之间,地理位置优越,市场前景良好。商业模式(盈利模式)表层定位:周边中青年人群,生活优越的家庭。深层定位:发扬栀子花花语的潜在价值。运作模式:门店+绿植种植修复基地+鲜花订购投资额(元)20万元投资收益率(第一年)25%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率60%%5万元8万元15万元备注投资收益率=净利润÷总投资额×100%预期净利润-第一年:见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、(企业相对于竞争对手的市场位置):花店周边共有8个小区,估计常住人口20万,流动人口是均3000-5000人,且青年人口居多。周边现有花店3个,但经营方式不灵活,品种有重叠,据调查,分别市场占有率为20%、40%、40%,无特点突出门店。市场认同度不高。本花店市场定位周边小区中青年人群,生活优越的家庭。采用线下线上同是进行,建立微信公众号,发展热爱鲜花的关注,回收并帮助修复养护住户的花卉,增加与小区住户的沟通。预计,第一年可达到30%的市场份额,第二年可达50-60%的市场。市场容量变化(在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势;企业提供的产品或服务所占的市场份额):据随机市场调查,周边小区住户,,,%,显示2017年增加势头更加明显。2015年户均购置鲜花支出59元,2016年达到147元,增加149%。鲜花类型中鲜切花、插花市场占比,2015年为20%,%。本店预计占鲜切花、插花市场20%,绿植、盆栽市场30%。消费者定位:(企业的目标顾客群,最终将产品卖给谁)鲜切花、插花定位青少年人群;以栀子花语为卖点,永恒的爱情吸引青少年的青睐。绿植、盆栽定位中青年人群。以生机、财富、魅力、深情为切入点。(可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费****惯等分类)青少年:年龄在16-28岁,小区住户子女或新入住户,小区住户子女月花销均在2000-3000元,新入住户月收入5000-8000元,处于交友或热恋、新婚阶段,时尚消费占比达到30-50%。中青年:年龄28-50岁,小区住户,有稳定收入,工作有清闲,事业处于上升阶段,注重生活口味。竞争对手的主要优势:,有一定的顾客人群。。,类型丰富。,突出安逸祥和。:。,价格优势不明显。,不能突出主题。。:、插花突出爱情等时代特点,吸引青少年人群。,具有明显价格优势。,精准定位市场和消费人群。。:,需要建立稳定消费人群。,易受到市场变动的影响。,可能会失去部分客户。。、市场营销计划产品产品或服务主要特征鲜切花花色艳丽,色彩明快,突出热情奔放。插花色彩艳丽,红绿搭配,温暖主题。绿植突出生机勃勃,财源广进,富泽绵长的主题。盆栽炫丽,跃动,多彩,富有的特点。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格鲜切花1-3元3---