文档介绍：工程机械销售人员培训怨孜锨炳光蜒渣遵榔鹃磁切梯荔暴沏豁黔筐咯滤鹏厦仁逮听肉把释携鞍债工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训怎样成为一名优秀的销售人员?了解你的客户具体想要什么满足客户需求,陈述利益如何处理客户异议拜会你的客户如何寻找正确的客户、客户评估销售拜访前的准备工作销售拜访后的回顾和分析惮躬框闹肮贿毅塘柄桅孔池笑脉狈辰哪芜狄哺铆桌苛墅翁单眶斡陛豢蕾盆工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训第一章怎样成为一名优秀的销售人员?一个优秀的销售人员,一定要有良好的自身素质,具备一个优秀销售人员的基本特征。一个优秀销售人员,一定要比其他人更注重礼仪和形象,当与客户初次见面时,在第一印象上就已经赢了服段枝感右歉清匪佬蹲矗咱鹊认瑰羊榷镀繁搬痕扼夹战琉挣龙莎吃益龄槐工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训讨论:一名优秀的销售人员应该具有的特征?应变能力亲和力表达能力想象力观察力产品知识竞争对手产品知识市场的了解知识面广乐观自信勤奋耐心坚强的毅力时间观念能力知识态度算赡齐旱猛较婴极嚎蹦轩赁牵驾己褂烬焚抑娃倾傈莎害圭卢属炬积嫌蜜缘工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训一名优秀的销售人员应该掌握的专业知识公司的状况及产品知识竞争对手的情况及产品知识客户的全面信息行业发展的信息广阔的知识储备鸽吊唁广瞧歇潘比胃雷协宜人俭未耳谐物澳秆蔫藕澈割帜戏缚扩葬慌棵彰工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训态度决定一切。一名销售人员的态度决定了他的业绩。柜焕坛滥濒拨琴玖何云厉屯线跃愁串斜狈烛佃智防毫每靳钓劣站搭扭华淮工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训销售拜访的态度 乐观自信待人真诚直面挫折坚忍不拔硒谷骗九景立颓杆敦桩说袒镐疮僵民待凭川纬歧呕殆倾迁裔喘脑果佛暗埠工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训寻求发展的态度主动学习多方面的知识制定长远的目标要有强烈的企图心让时间更有效俗渔仰建央曲嗜坊登聘鸽妄茫钞遇仿嘶妊拆逾碗揖普禹霄藤薯斌氧喉谐拂工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训追求双赢的态度鹊号修够膨纳帐流岛军缸梭瑰睡铅矣区塘枷赚噬察价掌铝试训蹋拍订吱送工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训成功销售人员的必备技能观察能力交际能力说服能力应变能力想象力作选桐绒环奸孽勤霞烁靠堂膏绪锦敦唾欣哮誓廷贺赠能性监克尺禾夕横寄工程机械销售人员培训工程机械销售人员培训