文档介绍：:..嵩阳酒业2011年度1季度销售工作总结报告尊敬的公司领导:你们好!面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导,一、总体目标完成情况:1:销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。区域计划目标销售冋款库存实际销售新余160万元52万元19万元33万元新余2—45万元29万元16万元分宜125万元25万元14万+(5万)11万元分宜225万元20万元14万余5万余合计们0万元97万元47万元50万元2:10年与11年1季度销售数据对比区域计划目标实际达成+/・完成增长新余10年11年50万35万-1560万52万-8万30%分宜10年11年20万15万•5万50万45万・5万200%3:・,50件银牌二、目标完成过程中的经验总结(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的吋段性口标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的****惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成齐自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。(二) 、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素:。玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀。,其他金业价格对比差异。在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。,产品供应出现较长时间断货。(三) 根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产詁詁项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取冋公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司冇资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。三、对2011年2季度工作的计划我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,而对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心I■办力完成好2季度的销售工作计划任务。(-)、总体销售目标60万未來一季,我们销售部销售