文档介绍：洪雅阳光上城营销实施方案(初稿)————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 阳光■上城3分钟●完美的“生活圈”——洪雅,“阳光上城”整体营销方案(第一阶段)■关键目的——1、全面树立“新形象”,消除“负面影响”,恢复信任感,提升购买力!2、抓住两个最大亮点:“学区房”的优质教育资源、“综合配套核心区”的居家便捷度,通过多种途径和宣传方式,反复强化。3、以本期营销为奠基,为今后阳光上城的良好形象和销售业绩打好坚实的基础。■总体原则——1、亲民路线。用“需要”直击“潜在客户”的“心坎”。2、一步一个脚印,一次一个亮点。避免“高大上”的广告和活动,逐步消除以前因“高大上”的宣传而导致的负面影响。以“说到做到”的实际行动提升信任度。3、紧扣主题营销,不断“推波逐浪”。在销售广告、销售员洽谈、各阶段的活动设计等过程中,避免前后不一致的做法。必须紧紧围绕“3分钟的完美生活圈”和“学区房”的两大销售主题进行推广和销售,可适度强调“国企背景”。■销售策略(分众营销)——1、针对县城的潜在客户:重点推“3分钟完美生活圈:名校、广场、医院、商业中心等”2、针对乡镇的潜在客户:重点推“学区房”概念,最实际的房子。■重点广告——1、洪州大桥立柱广告:业主的孩子直接入读“实验小学”是“国企”,读“名校”,“上城”可靠!2、道旗(县城内或禾森大道、洪州大道等处)广告:(1)3分钟完美的“生活圈”“国企”“名校”荣光,全城唯此独享(2)买阳光上城:让孩子接受成都名师的免费周末辅导。(3)挣钱不容易,买房“要实际”。3、乡镇广告:(1))买“阳光上城”,让孩子直接读“全县最好的小学”!(展架)(2)很实惠、更实用、最实际!(DM单)(3)阳光上城——孩子读“名校”,全家都自豪!(展架)(4千辛万苦半辈子,都是为孩子!(DM单)■员工培训——通识性培训(每周2、4下午2:30—4:00)专业化培训(每周1、3、5下午2:30—4:00)■主题活动策划——1、阳光上城与实验小学联谊沙龙(请成都教育专家来洪雅“免费公益讲座”)通过县电视台和公司微信平台宣传8月22日(暂定)前后2、有实际意义的教师节:洪雅实验小学教师前往成都名校参观学****阳光上城赞助本次活动)通过县电视台和公司微信平台宣9月10日前3、“上城教育培训中心”挂牌仪式(宣传重点:业主的孩子免费接受成都名师的周末辅导)通过县电视台与公司微信平台宣传9月20日前后4、开盘仪式10月1日(暂定)活动主题:快乐体验,3分钟的完美“生活圈”。活动地点:新广场(暂定)活动形式:走迷宫,赢奖品。(将阳光上城与医院、车站、学校、广场、农贸市场等相对位置设置在“迷宫”中,让参与游戏的人员在规定的时间内到达,完成任务者即赢得奖品。通过本游戏,集中推出“3分钟完美生活圈”的销售主题。)■形象改造——VI系统设计及制作次大门设计、施工周边围墙改造(广告宣传改造)旧售楼部的改造新售楼部的设计沙盘(要明显标示出学校、医院、车站、市场、商业、中心广场等位置!)员工服装定做■重要时间节点——8月16日讨论LOGO初稿;确定工装制作商家。8月17日开始员工培训。8月18日确定LOGO,开始应用系统的设计;确定围墙的改造方案,开始基础施工;开始围墙文化广告设计;新