文档介绍：[地产营销品牌化创导者][地产营销品牌化创导者][地产营销品牌化创导者][地产营销品牌化创导者]广州上韬郑州公司2005-12-05三门峡建业三案尾盘推广策略暨广告表现创新····突破让河南人民都住上好房子目录第一章:项目剖析,寻求问题所在第二章:针对分析,绿色家园销售之困惑第四章:营销策略,阶段性推广规划第三章:核心策略,我们的解决之道让河南人民都住上好房子项目现状,是我们一切工作的出发点。第一章:项目剖析,寻求问题所在让河南人民都住上好房子?02年进入三门峡,建业于当年在陕县开发第一个项目建业绿色家园,这也是建业进军县级市场的首个示范项目。绿色家园一期从02年推出至今,已处尾盘销售。?05年,建业同步推出新天地、步行街、银座三个新开项目,加上在售的绿色家园,四盘同推,轰动整个三门峡楼市!?截止目前,绿色家园有约40套尚未售出;步行街尚未开盘仅剩8套在售,银座住宅有6套在售,SOHO少量余房基本可以内部消化,都处于尾盘阶段。其中以绿色家园压力最大,项目处于“温烧水”状态。解决建业绿色家园尾盘,是现实的压力。现实的问题让河南人民都住上好房子?三门峡建业后续项目开发正在筹备,如果三个尾盘在年前年后短期内不能扫清,一旦后续项目入世,必将使三个尾盘被市场遗忘,同时也会对新项目开发带来不良口碑。?同时,鉴于后续项目的筹备,如果在前期项目整体销售佳绩的基础上,进一步打造和提升建业品牌形象,为后期开发形成良好的市场氛围,也是我们重点解决的问题。后继的问题时间契机带给品牌的压力也是存在的。让河南人民都住上好房子上述两大问题解决的关键所在就是建业绿色家园的尾盘销售检视建业绿色家园让河南人民都住上好房子绿色家园推出至今已两年多,约剩40套在售,主要是大复式和大三房,经过与销售人员的沟通,发现问题主要集中在几个方面:?户型偏大,总价在30万-50万之间,偏高,与别墅价格相当,面临着客户分流的困惑。?周遍配套不成熟,基本生活配套都不具备。?周边厂矿带来了空气和环境污染。?已是现房,推迟交房和工程瑕疵影响口碑的传播。期房的梦想因为现实的问题导致尾盘销售不利自身因素让河南人民都住上好房子?三门峡房产因建业的进入而获得提升,同时跟风、仿造情况也日益增多,本地开发商依靠价格等方面因素也向建业提出了挑战。?目前三门峡也出现了几个较好的社区,如神泉苑、康乐小区、西苑小区、舒馨苑、建河别墅区、政府小区等,因为价格较低、总价低、区位、配套成熟等优势,直接分流了部分目标客户。市场因素市场走向成熟必然意味着竞争的加剧。让河南人民都住上好房子?与地域及传统****俗有关,形成独特的消费观念:跟风、随大流等,冲动性消费十分明显;他们可以很快接受新鲜观念和事物,但是也会因为新事物的出现而抛弃前一个新鲜事物。?从三门峡市民消费****惯看:。,注重物品对自己档次和品位的标榜。消费因素绿色家园的新鲜感已经被新天地等取代了。